第五百三十八章 你舍得吗?
林云眼中,李烨的执行能力很强,甚至不亚于杜满囤,要不然也不会在短短半年内就完成了水厂的建设。
只是,李烨对内地饮料行业的认识还不够,在他看来,内地饮料市场充满了机遇,但却不属于矿泉水。
当然,不仅仅是李烨,就是宋春涛他们何尝不是一样呢?一瓶从湖中获得的湖水,能卖出去?老百姓不会这么傻吧。
只是宋春涛这些人完全相信林云,即便自己内心不相信产品,可他们相信林云,因为后者从来就没有失误过,林云这个名字就是成功的代名词。
李烨可不管这些,他就是觉得矿泉水注定没前途。
林云也看出李烨的一些心思,笑着问道:“李总,如今厂子已经完成,接下来如何发展,你有没有什么想法?”
李烨想了想说道:“我的想法很多,但不符合你的规划,所以……就不说了。”
宋春涛等人微微皱了皱眉头,觉得这个李烨还是那么倔,真是有些不通常理。
特别是宋春涛,已经私下里和几位水厂的几个人谈了话,如果林云把李烨开掉,他们几个人就要站出来挑大梁。
林云没生气,反而笑了起来,指了指李烨道:“我知道你想说什么。”
“我想说什么?”李烨询问。
“你在想,这家水厂做矿泉水浪费了,应该做可乐产品,是不是这样?”
李烨一愣,随即又释然,对方聪明绝顶,自然是从自己的经历猜到的。
“没错,可乐是这个世界上最好的饮料,谁也无法抗拒,诚然,可乐和百世两家公司已经近乎垄断了市场。
内地市场太大了,人们又已经逐渐养成了喝可乐的习惯,金龙公司要是做饮料生意,这块市场一定会很容易做起来,远比矿泉水要成熟的多。
一门生意,如果已经有了一个成熟的市场,那就先在这个市场里站稳脚跟,如果跳过这个市场,去挖掘另外一个新的市场,风险无疑会大大增加,这不是一个有战略眼光的企业家做的事情。”
林云点了点头,李烨这家伙真是有点东西,不过。
还没等林云开口,徐慧毫不留情的问道:“李烨,可乐是需要配方的,你有配方吗?”
“没有!”
李烨回答的很痛快,“我要是有配方,自己就去开公司了!”
“切,那还说什么?”
徐慧白了他一眼。
李烨没在意对方的态度,依旧平和的说道:“可口和百世公司的配方都是绝密,除了公司的核心管理层外,没有人能知道。
但别忘了,可乐是碳酸饮料,我们不一定非要做与可口和百世一样口味的饮料,我们完全可以做出一种自己口味的碳酸饮料,我相信,人们是能够认可的。
比如我最近喝了一个天府可乐的碳酸饮料,也对这个品牌做了调查,发现这个牌子卖的很好,足以说明老百姓对碳酸饮料的喜欢。”
“你喝过天府可乐?”
林云有些意外。
“好吧,李大哥,你说得都对,碳酸饮料的确可以让人上瘾,但是,你可知道,一旦我们做碳酸饮料,对手就是可口和百世两家公司,以金龙公司的实力,不足以对抗他们。”
“哦,哈,想不到林总你还有害怕的对手?我还以为你是个天不怕,地不怕的人呢?”
李烨笑了起来,不过笑意中有些嘲讽。
“哼,什么态度?”
宋春涛等人都很不满。
林云丝毫不在意,慢慢的说道:“李大哥,市场的最大化是垄断,一旦形成垄断,收益将会是无限的。”
“谁能在市场上形成垄断?这是不可能的事情。”李烨立即反驳。
“当然不可能。”林云回应,“但是,即便无法形成垄断,也要将市场牢牢控制在自己手中,比如方便面市场,我们金龙公司现在占据全国市场六成,你知道是怎么做到的吗?”
李烨想了想回答:“宣传力度足够大。”
林云笑着摇摇头,“这只是一方面而已,金龙公司之所以有今天,主要原因是,我们是第一家做的企业,这就是先发优势,只要你是第一名,老百姓就会记住你,即便第二家做的再好,只要第一家不自己做死,你的优势就会存在。
康师傅方便面是国内首创,我们拥有完整的经销体系,再加上大力宣传,这才造就了现在的金龙公司。
如果我们去做碳酸饮料,先发优势就不存在了,宣传方面怕是也没两家可乐公司来的更强,或许你说我们在经销体系方面优于对方,但别忘了,如今可口和百世正在大肆收购国内的饮料企业。
为什么?是帮着他们壮大吗?这样想的话就陷入圈套,可口公司的目的就是为了买下这些公司的经销体系。
当他们完全拥有自己的经销体系时,其他碳酸饮料根本就无法生存,那时,就是他们两家企业之间的竞争,你能看到这些问题吗?”
“啊!”
李烨哑口无言。
林云说得很透彻,把自身的优点和劣势讲的明明白白,而这些,都是李烨没曾想到的事情。
林云不给对方喘息的机会,接着说道:“矿泉水行业就是我们另外一个康师傅方便面,这个市场一片空白,无人发现,别人眼里充满了不确定性,可在我眼里,都是机会。
一旦我们把这个市场建立起来,结果就会像康师傅之于方便面市场,我们就是当之无愧的老大,至于说这个市场有多大,我认为,比方便面市场还要大,起码是千亿级别。
一个千亿市场就摆在眼前,我们只要轻轻一推,就会进入一个新世界,换作是你,不心动吗?你们谁不心动?”
“我心动,我都要激动死了!”宋春涛笑着回答。
“我也一样!”
“我们都一样!”
众人齐声回答。
李烨默不作声,此时他才发现,林云对市场的认知远超自己,双方都不在一个层次。
虽然不情愿,但李烨还是说道:“好吧,我认为你说得是对的,现在水厂已经建好,我的任务完成了,我可以离开了。”
“离开?你舍得吗?”林云问道。
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只是,李烨对内地饮料行业的认识还不够,在他看来,内地饮料市场充满了机遇,但却不属于矿泉水。
当然,不仅仅是李烨,就是宋春涛他们何尝不是一样呢?一瓶从湖中获得的湖水,能卖出去?老百姓不会这么傻吧。
只是宋春涛这些人完全相信林云,即便自己内心不相信产品,可他们相信林云,因为后者从来就没有失误过,林云这个名字就是成功的代名词。
李烨可不管这些,他就是觉得矿泉水注定没前途。
林云也看出李烨的一些心思,笑着问道:“李总,如今厂子已经完成,接下来如何发展,你有没有什么想法?”
李烨想了想说道:“我的想法很多,但不符合你的规划,所以……就不说了。”
宋春涛等人微微皱了皱眉头,觉得这个李烨还是那么倔,真是有些不通常理。
特别是宋春涛,已经私下里和几位水厂的几个人谈了话,如果林云把李烨开掉,他们几个人就要站出来挑大梁。
林云没生气,反而笑了起来,指了指李烨道:“我知道你想说什么。”
“我想说什么?”李烨询问。
“你在想,这家水厂做矿泉水浪费了,应该做可乐产品,是不是这样?”
李烨一愣,随即又释然,对方聪明绝顶,自然是从自己的经历猜到的。
“没错,可乐是这个世界上最好的饮料,谁也无法抗拒,诚然,可乐和百世两家公司已经近乎垄断了市场。
内地市场太大了,人们又已经逐渐养成了喝可乐的习惯,金龙公司要是做饮料生意,这块市场一定会很容易做起来,远比矿泉水要成熟的多。
一门生意,如果已经有了一个成熟的市场,那就先在这个市场里站稳脚跟,如果跳过这个市场,去挖掘另外一个新的市场,风险无疑会大大增加,这不是一个有战略眼光的企业家做的事情。”
林云点了点头,李烨这家伙真是有点东西,不过。
还没等林云开口,徐慧毫不留情的问道:“李烨,可乐是需要配方的,你有配方吗?”
“没有!”
李烨回答的很痛快,“我要是有配方,自己就去开公司了!”
“切,那还说什么?”
徐慧白了他一眼。
李烨没在意对方的态度,依旧平和的说道:“可口和百世公司的配方都是绝密,除了公司的核心管理层外,没有人能知道。
但别忘了,可乐是碳酸饮料,我们不一定非要做与可口和百世一样口味的饮料,我们完全可以做出一种自己口味的碳酸饮料,我相信,人们是能够认可的。
比如我最近喝了一个天府可乐的碳酸饮料,也对这个品牌做了调查,发现这个牌子卖的很好,足以说明老百姓对碳酸饮料的喜欢。”
“你喝过天府可乐?”
林云有些意外。
“好吧,李大哥,你说得都对,碳酸饮料的确可以让人上瘾,但是,你可知道,一旦我们做碳酸饮料,对手就是可口和百世两家公司,以金龙公司的实力,不足以对抗他们。”
“哦,哈,想不到林总你还有害怕的对手?我还以为你是个天不怕,地不怕的人呢?”
李烨笑了起来,不过笑意中有些嘲讽。
“哼,什么态度?”
宋春涛等人都很不满。
林云丝毫不在意,慢慢的说道:“李大哥,市场的最大化是垄断,一旦形成垄断,收益将会是无限的。”
“谁能在市场上形成垄断?这是不可能的事情。”李烨立即反驳。
“当然不可能。”林云回应,“但是,即便无法形成垄断,也要将市场牢牢控制在自己手中,比如方便面市场,我们金龙公司现在占据全国市场六成,你知道是怎么做到的吗?”
李烨想了想回答:“宣传力度足够大。”
林云笑着摇摇头,“这只是一方面而已,金龙公司之所以有今天,主要原因是,我们是第一家做的企业,这就是先发优势,只要你是第一名,老百姓就会记住你,即便第二家做的再好,只要第一家不自己做死,你的优势就会存在。
康师傅方便面是国内首创,我们拥有完整的经销体系,再加上大力宣传,这才造就了现在的金龙公司。
如果我们去做碳酸饮料,先发优势就不存在了,宣传方面怕是也没两家可乐公司来的更强,或许你说我们在经销体系方面优于对方,但别忘了,如今可口和百世正在大肆收购国内的饮料企业。
为什么?是帮着他们壮大吗?这样想的话就陷入圈套,可口公司的目的就是为了买下这些公司的经销体系。
当他们完全拥有自己的经销体系时,其他碳酸饮料根本就无法生存,那时,就是他们两家企业之间的竞争,你能看到这些问题吗?”
“啊!”
李烨哑口无言。
林云说得很透彻,把自身的优点和劣势讲的明明白白,而这些,都是李烨没曾想到的事情。
林云不给对方喘息的机会,接着说道:“矿泉水行业就是我们另外一个康师傅方便面,这个市场一片空白,无人发现,别人眼里充满了不确定性,可在我眼里,都是机会。
一旦我们把这个市场建立起来,结果就会像康师傅之于方便面市场,我们就是当之无愧的老大,至于说这个市场有多大,我认为,比方便面市场还要大,起码是千亿级别。
一个千亿市场就摆在眼前,我们只要轻轻一推,就会进入一个新世界,换作是你,不心动吗?你们谁不心动?”
“我心动,我都要激动死了!”宋春涛笑着回答。
“我也一样!”
“我们都一样!”
众人齐声回答。
李烨默不作声,此时他才发现,林云对市场的认知远超自己,双方都不在一个层次。
虽然不情愿,但李烨还是说道:“好吧,我认为你说得是对的,现在水厂已经建好,我的任务完成了,我可以离开了。”
“离开?你舍得吗?”林云问道。
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