第一百九十二章 双赢
经销商的确很重要,可临州市不缺经销商,做为浙省最大的,拥有五六百万人口的城市,做销售的企业有的是,可一个能赚钱的好产品却很少。
这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱,是指利润率高,就好像康师傅方便面和双峰快餐面,前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱,可后者只能赚两毛五,经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。
头些年大家都做服装生意,牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时,但这些东西来的也快,去的也快,能赚钱的时间很短。
最近这几年,赚钱的产品也不少,不过大多都是进口产品,特别是米国商品相当赚钱,可要想代理外国产品谈何容易,没有背景和实力根本不可能,于是对普通的渠道经销商来说,能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。
张春和赵有德就是典型的例子,他们两个原来只是很普通的经销商,虽然有些实力,但比他们实力大的经销商还是有不少。
可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方,结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商,在浙省,要想卖康师傅方便面,必须在他们两人手里进货,短短三个月时间,两人就因为康师傅方便面赚了几十万,这能不让其他人眼红吗?
可也没办法,谁让人家选择正确,别人只能后悔不迭,好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。
所以大家都在暗中较劲,想在两年后成为总代理商,如果那时成功,怕是比现在还要赚钱,因为金龙公司计划两年后会实现年产十亿袋的销量,产量足足是现在的十倍,那得赚多少钱?想都不敢想。
所以在众多经销商眼里,金龙公司就是祖宗,得好好供着,压根不会觉得能和金龙公司平起平坐。
不过林云所言句句是真,他真的是想和经销商成为一家人,经销商也有这个资格。
在前世,无论是哇哈哈集团还是魏英州顶益公司,又还是可口可乐公司,他们的产品之所以能够卖的那么好,除了产品本身是爆款外,最最关键的因素就是销售渠道太厉害,从一线城市到四五线城市,只要有人住的地方就能买到产品,强大的渠道才能为其产品提供一条高速公路。
可以说,渠道建设和产品本身是一款产品能否大卖的关键,必须要牢牢抓在手中。
当然,即便是经销商自己,还没有意识到自己的真正价值,林云正是要在此时将他们牢牢与金龙公司捆绑在一起,成为牢不可破的盟友。
如何建立这种关系?也简单,首先是给他们好处,这次给经销商返点就是告诉他们:跟着我们,咱们一起吃肉。
然后就是要会给众人“画饼”,让对方对自己充满幻想,这有点类似洗脑,不断给你各种希望,让你甘心情愿。
华国人的传统是闷声发大财,讲少说多做,不能太过张狂,这种想法对不对呢?不能说不对,但分情况,有的时候就得张狂一些,因为可以振奋人心,也能拉拢人心。
金龙公司的五年计划就是如此,很多人都知道,特别是各地的经销商,到金龙公司总部后,看到宣传栏里贴着的五年计划方案后都被镇住了,如果这些计划能够实现,毫无疑问,金龙公司统治国内的方便面市场,跟在后面的所有企业也必定发财,于是都对金龙公司有了幻想。
构建一个大家都想实现的目标,然后把所有人聚拢在一起共同努力,这就是林云的办法。
当然,这个目标不能只做成ppt放在墙上,要认认真真的付诸行动,要让人看到金龙公司实实在在做事情,看到进步才能让众人的期待感不断提升,在此基础上,还得给经销商们以尊重,这才能牢牢控制他们,为我所用。
林云尊重经销商的态度很让大家受用,他们以前和林云接触不多,只是在与宋春涛和杜满囤的接触中知道这个年轻人非常厉害,金龙公司能有今天完全是他一手造就。
一个十七岁的少年就如此了不得,等以后长大了,还不得上天呀?
原本觉得林云是个恃才傲物的牛人,可接触后发现,对方很客气,即便是对一个小小的经销商都尊重有加,大家又被他的人格魅力征服,身上的干劲凭空又多出了很多。
林云在商场里走了一圈,康师傅的销量很好,跟自己的设想一样,双峰方便面快完蛋了。
中午,临州市一家大饭店,张春和赵有德以及另外两位经销商代表请客吃饭。
张春和赵有德做为康师傅方便面在浙省的总代理商,下面可是十几家分销商,但今天来的人只有四个,不是人家不想来,而是张春和赵有德没让来,人都来了抢了我们风头怎么办?
林云心知肚明,可完全不像点破,金龙公司只对张春和赵有德两人,其他人经销商全部归他们两人管,林云不会过问,这也是对二人的信任。
“林总,杜总,欢迎莅临我们临州市考察,我们两人有幸跟了咱们金龙公司,这是我们都荣幸,同时也希望林云与杜总以后能多多关照我们,让我们多赚钱………不,是大家一起多赚钱。”
张春举杯代表众人欢迎林云的到来。
“来,干杯!”林云举起酒杯一饮而尽。
“大家太客气了,刚才我也说了,咱们以后是一家人,一起赚钱一起致富,这是改革开放给我们的机会,咱们要是再富不起来就天理难容了!”
“哈,还是林总说话有高度,没错,要是没有改革开放,咱们那有机会跟着林总和杜总一起致富?来,再干一杯!”张春很活跃,又举起酒杯。
林云也不含糊,连喝两杯。
不怎么说话的赵有德突然开口问道:“林总,刚才在商场,您问我们一个问题,就是未来什么商品最赚钱,当时我们没人回答上来,那您的答案是什么呢?”
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这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱,是指利润率高,就好像康师傅方便面和双峰快餐面,前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱,可后者只能赚两毛五,经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。
头些年大家都做服装生意,牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时,但这些东西来的也快,去的也快,能赚钱的时间很短。
最近这几年,赚钱的产品也不少,不过大多都是进口产品,特别是米国商品相当赚钱,可要想代理外国产品谈何容易,没有背景和实力根本不可能,于是对普通的渠道经销商来说,能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。
张春和赵有德就是典型的例子,他们两个原来只是很普通的经销商,虽然有些实力,但比他们实力大的经销商还是有不少。
可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方,结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商,在浙省,要想卖康师傅方便面,必须在他们两人手里进货,短短三个月时间,两人就因为康师傅方便面赚了几十万,这能不让其他人眼红吗?
可也没办法,谁让人家选择正确,别人只能后悔不迭,好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。
所以大家都在暗中较劲,想在两年后成为总代理商,如果那时成功,怕是比现在还要赚钱,因为金龙公司计划两年后会实现年产十亿袋的销量,产量足足是现在的十倍,那得赚多少钱?想都不敢想。
所以在众多经销商眼里,金龙公司就是祖宗,得好好供着,压根不会觉得能和金龙公司平起平坐。
不过林云所言句句是真,他真的是想和经销商成为一家人,经销商也有这个资格。
在前世,无论是哇哈哈集团还是魏英州顶益公司,又还是可口可乐公司,他们的产品之所以能够卖的那么好,除了产品本身是爆款外,最最关键的因素就是销售渠道太厉害,从一线城市到四五线城市,只要有人住的地方就能买到产品,强大的渠道才能为其产品提供一条高速公路。
可以说,渠道建设和产品本身是一款产品能否大卖的关键,必须要牢牢抓在手中。
当然,即便是经销商自己,还没有意识到自己的真正价值,林云正是要在此时将他们牢牢与金龙公司捆绑在一起,成为牢不可破的盟友。
如何建立这种关系?也简单,首先是给他们好处,这次给经销商返点就是告诉他们:跟着我们,咱们一起吃肉。
然后就是要会给众人“画饼”,让对方对自己充满幻想,这有点类似洗脑,不断给你各种希望,让你甘心情愿。
华国人的传统是闷声发大财,讲少说多做,不能太过张狂,这种想法对不对呢?不能说不对,但分情况,有的时候就得张狂一些,因为可以振奋人心,也能拉拢人心。
金龙公司的五年计划就是如此,很多人都知道,特别是各地的经销商,到金龙公司总部后,看到宣传栏里贴着的五年计划方案后都被镇住了,如果这些计划能够实现,毫无疑问,金龙公司统治国内的方便面市场,跟在后面的所有企业也必定发财,于是都对金龙公司有了幻想。
构建一个大家都想实现的目标,然后把所有人聚拢在一起共同努力,这就是林云的办法。
当然,这个目标不能只做成ppt放在墙上,要认认真真的付诸行动,要让人看到金龙公司实实在在做事情,看到进步才能让众人的期待感不断提升,在此基础上,还得给经销商们以尊重,这才能牢牢控制他们,为我所用。
林云尊重经销商的态度很让大家受用,他们以前和林云接触不多,只是在与宋春涛和杜满囤的接触中知道这个年轻人非常厉害,金龙公司能有今天完全是他一手造就。
一个十七岁的少年就如此了不得,等以后长大了,还不得上天呀?
原本觉得林云是个恃才傲物的牛人,可接触后发现,对方很客气,即便是对一个小小的经销商都尊重有加,大家又被他的人格魅力征服,身上的干劲凭空又多出了很多。
林云在商场里走了一圈,康师傅的销量很好,跟自己的设想一样,双峰方便面快完蛋了。
中午,临州市一家大饭店,张春和赵有德以及另外两位经销商代表请客吃饭。
张春和赵有德做为康师傅方便面在浙省的总代理商,下面可是十几家分销商,但今天来的人只有四个,不是人家不想来,而是张春和赵有德没让来,人都来了抢了我们风头怎么办?
林云心知肚明,可完全不像点破,金龙公司只对张春和赵有德两人,其他人经销商全部归他们两人管,林云不会过问,这也是对二人的信任。
“林总,杜总,欢迎莅临我们临州市考察,我们两人有幸跟了咱们金龙公司,这是我们都荣幸,同时也希望林云与杜总以后能多多关照我们,让我们多赚钱………不,是大家一起多赚钱。”
张春举杯代表众人欢迎林云的到来。
“来,干杯!”林云举起酒杯一饮而尽。
“大家太客气了,刚才我也说了,咱们以后是一家人,一起赚钱一起致富,这是改革开放给我们的机会,咱们要是再富不起来就天理难容了!”
“哈,还是林总说话有高度,没错,要是没有改革开放,咱们那有机会跟着林总和杜总一起致富?来,再干一杯!”张春很活跃,又举起酒杯。
林云也不含糊,连喝两杯。
不怎么说话的赵有德突然开口问道:“林总,刚才在商场,您问我们一个问题,就是未来什么商品最赚钱,当时我们没人回答上来,那您的答案是什么呢?”
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