第48章 织一张天网
关鸿伟要了任天行的电话和微信后,边走边旁敲侧击地向他打听关莎的情况。
任天行其实也短暂性地犹豫过,究竟是否要出卖关莎,毕竟关莎非常不好惹,他怕关莎回头找自己算账。
但任天行转而一想,眼前的中年人可是地产界大佬,金权集团基金背后的投资人,是连倪蝶都要巴结,连萧杰都不敢得罪的人,他任天行又怎敢不配合?
于是任天行相当老实地把他知道的一切全盘托出。
当然,任天行对自己撞了关莎保时捷的事情守口如瓶,顺带还不忘提一嘴他凭借一己之力平定了一场房租纠纷。
当关鸿伟听到雁子谷一帮村民差点跟关莎动手时,捏了把冷汗,“你看看这些村民……”说到这里,他瞬间停住了,赶忙改口道,“看看我这女儿!她性格就是这么莽撞!我跟你说啊小伙子,你在金权工作,肯定是明白人,你觉得她卖口红靠谱不?”
“呃……”任天行菊花一紧,心想自己绝对不能说靠谱,否则关鸿伟肯定不高兴,但也不能说不靠谱,不然就是否定他的女儿的眼力和能力。
真该死!
这姓关的油腻老头儿怎么总问自己没法回答的问题!
任天行脑瓜子死命转了转,突然灵光乍现,机智地地答道,“关总,口红本身毛利率挺高的,做好了肯定是门好生意。”
“但她做得好才怪!”关鸿伟哼了哼鼻子,指着倪蝶,“你让关莎看看人家,人家倪小姐做这行做了多少年?你再让她再看看叶桃渡,看看娜娜那些高层又做了多少年?她以前压根就不学这个,既没相关经验脾气还急,咋成气候?我就算她瞎猫撞到死耗子做成了,如果将来遇到的都是倪小姐这种对手,还不被打趴下?!”
“关总您怎么这么说,我自己都还没开始做呢!您女儿比我都快,说不定她以后就是行业。”倪蝶笑道。
关鸿伟正要说什么,只听萧杰突然开了口,“实不相瞒,关总,我今早还和您女儿见过一面,蒋一帆也在场。”
“哦?!”关鸿伟好奇起来。
“她还考虑自己当主播,自己宣传自己的品牌。”萧杰说到这里,赶忙示意关鸿伟少安毋躁,“您别急,我呢,已经帮您堵着她这条路了,您女儿很聪明,她知道应该怎么选择。”
是的,先前萧杰与蒋一帆一同出现在茶楼,可不仅仅是见见杜晶这么简单。
在杜大娘火锅店第二代继承人面前刷刷脸,只是萧杰的其中一个目的,而另一个更重要的目的,便是会会关鸿伟的女儿——关莎。
关鸿伟膝下没有儿子,就关莎这一个女儿,在萧杰眼里,关莎很可能是关鸿地产的第三代接班人,早于接班人搞好关系,对金权集团而言百利而无一害。
自从关莎来了青阳,关鸿伟就没少跟蒋一帆联系,而蒋一帆这个关鸿伟从小看着长大的孩子,从人品道德到做事能力都挺让人放心,所以关鸿伟自然让蒋一帆帮忙盯着关莎。
“一帆啊,你这个当哥哥的有经验,如果见她做太出格的事儿,得拦一把知道不?”这是关鸿伟对蒋一帆的嘱托。
除了蒋一帆,关鸿伟自然也不会放过他在青阳认识的其他人,不管熟不熟,他都打了招呼。
之前在金权集团举办的好几届投资人大会上,关鸿伟就对萧杰欣赏有佳,听说其近段时间调来了青阳,担任的还是金权青阳分公司总裁,更是主动与之联系。
“哎对对,小女叫关莎,跟你们公司那个蒋一帆一起长大的,哎哟她没啥经验,又一个女孩子,单枪匹马的你说说,萧总你可得多关照啊!”
萧杰对关鸿伟的嘱托不敢怠慢,立刻向蒋一帆打听了关莎的大致情况。
“如果以后有机会,你觉得合适的时候,可以让我跟她见见面。”萧杰这么跟蒋一帆说。
蒋一帆自然也把新领导的话放在了心上,于是就这样,萧杰不算十分突兀地出现在了关莎面前,并几乎一上来就对她做直播带货主播这条路持各种反对意见,甚至最后还建议她换条路走,不要对卖口红产生执念。
萧杰虽然没做过父亲,连婚都没结过,但这并不妨碍他理解关鸿伟对女儿搞这些事情的态度,同时,他也不希望叶桃渡再遇到任何竞争对手。
虽然目前的关莎卖口红就是小打小闹,但萧杰可不确定将来她父亲会不会为其提供取之不尽的资本支持。
关莎此时正在往上发布着招租启事,她以为换一个城市就能逃离父亲的魔抓,殊不知关鸿伟已经开始在青阳织起了一张天网,如今萧杰、蒋一帆、任天行,甚至倪蝶都成了他的眼线。
“直播带货退货率这么高?”
稻香园茶楼里,关鸿伟听了萧杰的陈述吃惊不已。
关鸿伟原本来这个批发市场考察,看的不是货,而是地。
如果他能顺利拿下那块地,关鸿伟准备把批发市场推平了,建一个全新的城市综合体,其是集酒店、写字楼、生态公园、购物中心、溜冰场、电影院和超级寓所于一体的多功能、现代化和综合性的城市空间。
建房子是关鸿伟的主业,但如今对他什么产业都有兴趣,看到所谓的直播带货“投资风口”,也会按捺不住好奇心,这也是为何他答应与倪蝶匆匆见上一面。
稻香园里拿点菜单过来的服务员还是早上那个,当她再次看到萧杰时,满脸诧异,萧杰赶忙用眼神示意服务生不要声张。
方才听关鸿伟点名要来这家店吃早茶,萧杰的内心是崩溃的,心想真是有其女必有其父,口味如此一致,开车45分钟都一定要来这家店。
“普洱茶吧!”关鸿伟对服务员说,“萧总来点什么?”
“您点就好,这家店您熟。”萧杰说,眼神尽量避开菜单上那些他三个小时前才吃过的东西。
任天行也有幸一起用餐,倪蝶就坐在他的旁边,对面是萧杰,斜对面是正点着菜的关鸿伟。
关鸿伟自己勾选了几个茶点后,就把点菜单递给了倪蝶。
倪蝶并没推辞,确认众人没有忌口之后,她利索在点菜单上勾勾画画。
“哎,你们说,为什么直播带货退货率这么高?”关鸿伟此番感慨,是因为来时路上萧杰与他说明了关莎首批卖货出现的问题。
倪蝶自然对这样的问题非常敏感,如果回答不好,很可能影响她从关鸿伟手上得到融资,于是她迅速把点菜单塞给服务员,认真答道,“很简单,关莎选的那对双胞胎姐妹,在业内是有名的刷子。”
“刷子?”关鸿伟有些没听明白。
“嗯,她们的流量大部分都是刷的。”倪蝶直言不讳,“其实吧,这种模式有些中小主播常用,您可别认为这种人为刷流量是单向的,其实是双向的。”
关鸿伟正要问什么,只听任天行很自然地接过了话题,要知道之前他跑了那么多趟直播基地可是收获满满,对倪蝶说的这个所谓“双向刷流量”门清儿。
“关总,有些主播背后的公司与商家有勾结行为。”任天行说,“公司为了把主播卖个高价,需要刷直播间的人流量和互动数什么的,而商家的很多销售员为了达到自己的kpi,好跟老板交差,也需要这些虚假的流量,所以其实就是主播在刷,商家派出去的那些销售员也知道主播在刷,大家都不说,已经形成一条灰色产业链了。”
关鸿伟听后恍悟,低眉思考了下,随即抬眼笑着看向倪蝶,“倪小姐,您的直播间肯定不是刷的吧?”
“自然不是。”倪蝶立刻说道,眼神丝毫没有躲闪,“刷那么大量我得花多少钱?何况关总,其实鉴别一个主播有没有刷数据非常简单,转发率和点赞量您别看,因为这两个指标很好刷,要看得看评论,如果一个主播的直播间下面评论都是那种三言两语的赞美,一个喷子都没有,而且这些好评账号本身没给主播点赞,那么就一定是刷的!”
“原来如此……”关鸿伟若有所思地点点头,倪蝶补充道,“我直播间也曾发生高退货率的情况,那是因为有些商家给我看的样品,与他们直接发给消费者的产品不是一个档次的,以次充好,导致消费者实际收到的货跟我直播间展示的不一样,所以才选择退货。
针对这个问题我还专门成立了验货团队,现在我直播间已经没这个问题了。
关总,这么多年下来,我直播间所有商品的平均退货率都在25%以内,比行业平均水平低得多,像双胞胎姐妹退货率这么高的主播,销量也肯定是刷的。”
“可不!”任天行立刻接话,“我去直播基地搞调研的时候,还有人拉着我问要不要接‘私活’。”
当所有人的目光都集中在任天行身上时,他快速喝了口茶,“我当时就问啊,啥‘私活’?结果你们猜怎么着,这‘私活’就是让我付钱在直播间买东西,然后退款给我,当然,他们同时也会给我发一个空包裹,只要我确认签收就可以,我当时就立刻反应过来,这么操作肯定就是帮忙刷销量。”
“对,就是这样。”倪蝶附和。
“哎!”关鸿伟叹了口气,“倪小姐啊,小女要是当初选择跟你合作,就不会被那什么刷单的主播坑了,不过你千万别怪她,我嘛,这次就给了她20万,多一分都不给,她就算想跟你合作都没钱。”
“关总您也是,女儿创业是好事,怎么才给20万?”萧杰笑着问。
关鸿伟摆了摆手,“20万可以了,我要是给个200万,她万一成功了怎么办!”
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任天行其实也短暂性地犹豫过,究竟是否要出卖关莎,毕竟关莎非常不好惹,他怕关莎回头找自己算账。
但任天行转而一想,眼前的中年人可是地产界大佬,金权集团基金背后的投资人,是连倪蝶都要巴结,连萧杰都不敢得罪的人,他任天行又怎敢不配合?
于是任天行相当老实地把他知道的一切全盘托出。
当然,任天行对自己撞了关莎保时捷的事情守口如瓶,顺带还不忘提一嘴他凭借一己之力平定了一场房租纠纷。
当关鸿伟听到雁子谷一帮村民差点跟关莎动手时,捏了把冷汗,“你看看这些村民……”说到这里,他瞬间停住了,赶忙改口道,“看看我这女儿!她性格就是这么莽撞!我跟你说啊小伙子,你在金权工作,肯定是明白人,你觉得她卖口红靠谱不?”
“呃……”任天行菊花一紧,心想自己绝对不能说靠谱,否则关鸿伟肯定不高兴,但也不能说不靠谱,不然就是否定他的女儿的眼力和能力。
真该死!
这姓关的油腻老头儿怎么总问自己没法回答的问题!
任天行脑瓜子死命转了转,突然灵光乍现,机智地地答道,“关总,口红本身毛利率挺高的,做好了肯定是门好生意。”
“但她做得好才怪!”关鸿伟哼了哼鼻子,指着倪蝶,“你让关莎看看人家,人家倪小姐做这行做了多少年?你再让她再看看叶桃渡,看看娜娜那些高层又做了多少年?她以前压根就不学这个,既没相关经验脾气还急,咋成气候?我就算她瞎猫撞到死耗子做成了,如果将来遇到的都是倪小姐这种对手,还不被打趴下?!”
“关总您怎么这么说,我自己都还没开始做呢!您女儿比我都快,说不定她以后就是行业。”倪蝶笑道。
关鸿伟正要说什么,只听萧杰突然开了口,“实不相瞒,关总,我今早还和您女儿见过一面,蒋一帆也在场。”
“哦?!”关鸿伟好奇起来。
“她还考虑自己当主播,自己宣传自己的品牌。”萧杰说到这里,赶忙示意关鸿伟少安毋躁,“您别急,我呢,已经帮您堵着她这条路了,您女儿很聪明,她知道应该怎么选择。”
是的,先前萧杰与蒋一帆一同出现在茶楼,可不仅仅是见见杜晶这么简单。
在杜大娘火锅店第二代继承人面前刷刷脸,只是萧杰的其中一个目的,而另一个更重要的目的,便是会会关鸿伟的女儿——关莎。
关鸿伟膝下没有儿子,就关莎这一个女儿,在萧杰眼里,关莎很可能是关鸿地产的第三代接班人,早于接班人搞好关系,对金权集团而言百利而无一害。
自从关莎来了青阳,关鸿伟就没少跟蒋一帆联系,而蒋一帆这个关鸿伟从小看着长大的孩子,从人品道德到做事能力都挺让人放心,所以关鸿伟自然让蒋一帆帮忙盯着关莎。
“一帆啊,你这个当哥哥的有经验,如果见她做太出格的事儿,得拦一把知道不?”这是关鸿伟对蒋一帆的嘱托。
除了蒋一帆,关鸿伟自然也不会放过他在青阳认识的其他人,不管熟不熟,他都打了招呼。
之前在金权集团举办的好几届投资人大会上,关鸿伟就对萧杰欣赏有佳,听说其近段时间调来了青阳,担任的还是金权青阳分公司总裁,更是主动与之联系。
“哎对对,小女叫关莎,跟你们公司那个蒋一帆一起长大的,哎哟她没啥经验,又一个女孩子,单枪匹马的你说说,萧总你可得多关照啊!”
萧杰对关鸿伟的嘱托不敢怠慢,立刻向蒋一帆打听了关莎的大致情况。
“如果以后有机会,你觉得合适的时候,可以让我跟她见见面。”萧杰这么跟蒋一帆说。
蒋一帆自然也把新领导的话放在了心上,于是就这样,萧杰不算十分突兀地出现在了关莎面前,并几乎一上来就对她做直播带货主播这条路持各种反对意见,甚至最后还建议她换条路走,不要对卖口红产生执念。
萧杰虽然没做过父亲,连婚都没结过,但这并不妨碍他理解关鸿伟对女儿搞这些事情的态度,同时,他也不希望叶桃渡再遇到任何竞争对手。
虽然目前的关莎卖口红就是小打小闹,但萧杰可不确定将来她父亲会不会为其提供取之不尽的资本支持。
关莎此时正在往上发布着招租启事,她以为换一个城市就能逃离父亲的魔抓,殊不知关鸿伟已经开始在青阳织起了一张天网,如今萧杰、蒋一帆、任天行,甚至倪蝶都成了他的眼线。
“直播带货退货率这么高?”
稻香园茶楼里,关鸿伟听了萧杰的陈述吃惊不已。
关鸿伟原本来这个批发市场考察,看的不是货,而是地。
如果他能顺利拿下那块地,关鸿伟准备把批发市场推平了,建一个全新的城市综合体,其是集酒店、写字楼、生态公园、购物中心、溜冰场、电影院和超级寓所于一体的多功能、现代化和综合性的城市空间。
建房子是关鸿伟的主业,但如今对他什么产业都有兴趣,看到所谓的直播带货“投资风口”,也会按捺不住好奇心,这也是为何他答应与倪蝶匆匆见上一面。
稻香园里拿点菜单过来的服务员还是早上那个,当她再次看到萧杰时,满脸诧异,萧杰赶忙用眼神示意服务生不要声张。
方才听关鸿伟点名要来这家店吃早茶,萧杰的内心是崩溃的,心想真是有其女必有其父,口味如此一致,开车45分钟都一定要来这家店。
“普洱茶吧!”关鸿伟对服务员说,“萧总来点什么?”
“您点就好,这家店您熟。”萧杰说,眼神尽量避开菜单上那些他三个小时前才吃过的东西。
任天行也有幸一起用餐,倪蝶就坐在他的旁边,对面是萧杰,斜对面是正点着菜的关鸿伟。
关鸿伟自己勾选了几个茶点后,就把点菜单递给了倪蝶。
倪蝶并没推辞,确认众人没有忌口之后,她利索在点菜单上勾勾画画。
“哎,你们说,为什么直播带货退货率这么高?”关鸿伟此番感慨,是因为来时路上萧杰与他说明了关莎首批卖货出现的问题。
倪蝶自然对这样的问题非常敏感,如果回答不好,很可能影响她从关鸿伟手上得到融资,于是她迅速把点菜单塞给服务员,认真答道,“很简单,关莎选的那对双胞胎姐妹,在业内是有名的刷子。”
“刷子?”关鸿伟有些没听明白。
“嗯,她们的流量大部分都是刷的。”倪蝶直言不讳,“其实吧,这种模式有些中小主播常用,您可别认为这种人为刷流量是单向的,其实是双向的。”
关鸿伟正要问什么,只听任天行很自然地接过了话题,要知道之前他跑了那么多趟直播基地可是收获满满,对倪蝶说的这个所谓“双向刷流量”门清儿。
“关总,有些主播背后的公司与商家有勾结行为。”任天行说,“公司为了把主播卖个高价,需要刷直播间的人流量和互动数什么的,而商家的很多销售员为了达到自己的kpi,好跟老板交差,也需要这些虚假的流量,所以其实就是主播在刷,商家派出去的那些销售员也知道主播在刷,大家都不说,已经形成一条灰色产业链了。”
关鸿伟听后恍悟,低眉思考了下,随即抬眼笑着看向倪蝶,“倪小姐,您的直播间肯定不是刷的吧?”
“自然不是。”倪蝶立刻说道,眼神丝毫没有躲闪,“刷那么大量我得花多少钱?何况关总,其实鉴别一个主播有没有刷数据非常简单,转发率和点赞量您别看,因为这两个指标很好刷,要看得看评论,如果一个主播的直播间下面评论都是那种三言两语的赞美,一个喷子都没有,而且这些好评账号本身没给主播点赞,那么就一定是刷的!”
“原来如此……”关鸿伟若有所思地点点头,倪蝶补充道,“我直播间也曾发生高退货率的情况,那是因为有些商家给我看的样品,与他们直接发给消费者的产品不是一个档次的,以次充好,导致消费者实际收到的货跟我直播间展示的不一样,所以才选择退货。
针对这个问题我还专门成立了验货团队,现在我直播间已经没这个问题了。
关总,这么多年下来,我直播间所有商品的平均退货率都在25%以内,比行业平均水平低得多,像双胞胎姐妹退货率这么高的主播,销量也肯定是刷的。”
“可不!”任天行立刻接话,“我去直播基地搞调研的时候,还有人拉着我问要不要接‘私活’。”
当所有人的目光都集中在任天行身上时,他快速喝了口茶,“我当时就问啊,啥‘私活’?结果你们猜怎么着,这‘私活’就是让我付钱在直播间买东西,然后退款给我,当然,他们同时也会给我发一个空包裹,只要我确认签收就可以,我当时就立刻反应过来,这么操作肯定就是帮忙刷销量。”
“对,就是这样。”倪蝶附和。
“哎!”关鸿伟叹了口气,“倪小姐啊,小女要是当初选择跟你合作,就不会被那什么刷单的主播坑了,不过你千万别怪她,我嘛,这次就给了她20万,多一分都不给,她就算想跟你合作都没钱。”
“关总您也是,女儿创业是好事,怎么才给20万?”萧杰笑着问。
关鸿伟摆了摆手,“20万可以了,我要是给个200万,她万一成功了怎么办!”
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