第39章 准备遇见他
当关莎出租屋的窗外晨光熹微,整个青阳便开始被逐渐拥挤的车流与人流唤醒,地铁口那些幸存下来的共享单车“整装待命”,准备迎接今天的第一位客人。
当初关莎之所以选择青阳,一是因为对陌生地域的好奇,二是因为蒋一帆的微信签名——青阳,让我知道了远方的意义。
蒋一帆家从事钢铁生意,而关莎的父亲开的是建商公司,一个卖钢筋水泥,一个建造公寓写字楼,同属一条产业链的上下游,还都在三云市,故两家长辈生意上往来频繁,关莎也就有幸自幼认识蒋一帆这样的天才少年。
关莎五六岁时,曾与父亲一同去蒋一帆家的工厂参观,她当时就对坐在产线边上独自看书的文雅少年印象深刻,那少年的脸白得跟包子一样。
野性子的关莎哪有耐心看什么生产线,她东瞧西看,瞅见孩子就主动撩,在工厂后院聚集了不少小朋友一起追追打打,最后还把蒋一帆也强拖进来,结果蒋一帆每次都气喘吁吁地跑在最后。
但就是这样一个有些书呆子的男生,总分成绩永远可以甩开全校第二名一大截。
关莎小学到高中之所以能保持在班级前十,完全是因为她提前预定了蒋一帆所有的私家笔记。
抱大神大腿这个坏习惯,关莎其实从小就养成了。
关莎毕业时,蒋一帆对他说:“你如果想来青阳,我当然赞成,青阳比三云更加现代,也更加包容,这里没有天花板,也没有终点线。”
当关莎踏上青阳的土地时,她脚步的宿命就是在无路可走之处,杀出一条血路。
这个年岁的关莎,希望的是尽可能远离家乡,远离父母,越远越好,越久越好。
青阳是全国最容易落户的一线城市,“来了,就是青阳人”不仅是一句口号。
这两年青阳政府出台了《经济特区人才工作条例》,还相继推出“人才优先发展计划”和“经城英才计划”等一系列国内领先的人才引进政策。
而就在上个月,青阳全球招商大会中有近300家企业及机构参会,其中包括世界500强企业、中国500强企业、各行各业的上市公司以及新兴独角兽企业等等。
众多国际、国内各类市场主体都看好青阳,正是这座城市的魅力所在。
车开在经城区车水马龙的干净街道上,关莎望着窗外几何线条极为严谨的钢架建筑群,这些大厦兼容了建筑的美学性与功能性,活脱脱把青阳装点成一片秩序井然的钢铁森林。
关莎在双胞胎姐妹直播间卖出的莎皇口红,退单共计1654单。
工厂备货3000支口红,关莎通过传统广告卖出18支,通过双胞胎姐妹直播间卖出1328支,减掉坑位费、佣金与运费,关莎一共到账的纯利润约为万元。
看似没有亏,但若算上关莎之前跑市场、租房子以及吃饭的成本,也根本没赚钱,且更严重的问题是,退回来的这1654支口红应该怎么处理?难道再花8万元买双胞胎姐妹的坑位?
关莎脑子还没笨到这种地步,她仔细算过,按照目前55%左右的退货率,再做一次类似的直播代购便会直接亏本,因为赚的总利润还不及坑位费来得多。
任天行告诉关莎,直播带货行业中存在极高的退货率问题,这个问题就算在倪蝶和云夏白这样大主播的直播间也会发生,20%至30%的退货率是行业平均水平。
“那现在怎么搞?你这批新货出来,还找不找倪蝶?”杜晶边开车边问,此时她们正在去稻香园早茶店的路上。
蒋一帆昨日从外地出差回来,关莎自然又萌生出抱大神大腿的念头。
关莎想着毕竟蒋一帆以前干的是投资银行,现在又在金权集团工作,接触过多少行业,了解过多少公司,朋友圈里又有多少企业创始人和高管……经验肯定比自己丰富,让其随便指点一二估计都可以少走很多弯路,于是关莎约了蒋一帆今日一起吃早茶。
听杜晶问是否还找倪蝶合作,关莎重重叹了口气,“倪蝶的坑位费是60万,我算了下,如果按目前128元的售价和以及给主播的佣金提成,外加运费什么的,我要平本的话得备7000支口红,也就是成本再加7万,这……”
“那也不多啊,我借你!”杜晶豪爽一句。
“听我说完行么!”关莎脸拉得老长,“这7万是在一支口红都不被退货的情况下算出来的,但不被退货根本不可能,咱再搞一次,肯定要考虑最坏的情况,倪蝶之前退货率最高也有60%,如果把这60%的退货率算上,我得备将近万只口红的货,也就是多加12万的成本,但花出去这12万,也只能保证我在最坏的情况下平本而已,想要赚钱,就得投更多。”
“那就投呗,你要多少跟我说个数。”杜晶说着在红灯处停下。
关莎闻言双手插在了胸前,非常嫌弃杜晶那比自己还傻白甜的样子。
“杜大小姐,我知道你有钱,全亚洲都有你家开的火锅店,刷你的卡,我们是可以备更多货,但你想过没有,倪蝶可能一晚上卖出去超过万支口红么?”
“咋不可能?马爱诗不就被她要喝得全球断货了么?”
“是,但咱们是马爱诗么?人家上百年的历史!”
“呃……这……”杜晶似乎才反应过来。
关莎继续道,“你没查倪蝶之前的记录么?几分钟销售量破万的全是国际大牌,对于国产品牌,倪蝶单场最高记录也就五千多,何况咱们还是国产品牌中的小萌新,凭啥可以一晚上卖上万?”
这时杜晶已经开过一个十字路口,右前方就是目的地,杜晶找了一个停车位就把车停了进去。
她对于关莎的质疑无可反驳,现在这种情况找倪蝶确实很鸡肋,加钱备货卖不掉,不加钱又很可能本都回不来。
“要不关老爷你自己当主播行了!”杜晶边说边下车,从裤袋里掏出手机,“你自己直播,省60万坑位费还省了佣金,想播多久播多久,而且你比人家倪蝶漂亮多了!”
关莎刚要说什么,就听杜晶看着手机吃惊一句,“一帆哥说带个人一起,可能也可以帮到你,我去……这个人……”
见杜晶难以置信地盯着手机桌面,关莎条件反射一句,“怎么?谁?他老婆么?”
杜晶赶忙摇摇头,将手机直接给关莎看,关莎看完嘴巴都张成了o型,两颗眼珠子都快惊掉了。
什么?!
金权投资集团青阳分公司……总裁?!
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当初关莎之所以选择青阳,一是因为对陌生地域的好奇,二是因为蒋一帆的微信签名——青阳,让我知道了远方的意义。
蒋一帆家从事钢铁生意,而关莎的父亲开的是建商公司,一个卖钢筋水泥,一个建造公寓写字楼,同属一条产业链的上下游,还都在三云市,故两家长辈生意上往来频繁,关莎也就有幸自幼认识蒋一帆这样的天才少年。
关莎五六岁时,曾与父亲一同去蒋一帆家的工厂参观,她当时就对坐在产线边上独自看书的文雅少年印象深刻,那少年的脸白得跟包子一样。
野性子的关莎哪有耐心看什么生产线,她东瞧西看,瞅见孩子就主动撩,在工厂后院聚集了不少小朋友一起追追打打,最后还把蒋一帆也强拖进来,结果蒋一帆每次都气喘吁吁地跑在最后。
但就是这样一个有些书呆子的男生,总分成绩永远可以甩开全校第二名一大截。
关莎小学到高中之所以能保持在班级前十,完全是因为她提前预定了蒋一帆所有的私家笔记。
抱大神大腿这个坏习惯,关莎其实从小就养成了。
关莎毕业时,蒋一帆对他说:“你如果想来青阳,我当然赞成,青阳比三云更加现代,也更加包容,这里没有天花板,也没有终点线。”
当关莎踏上青阳的土地时,她脚步的宿命就是在无路可走之处,杀出一条血路。
这个年岁的关莎,希望的是尽可能远离家乡,远离父母,越远越好,越久越好。
青阳是全国最容易落户的一线城市,“来了,就是青阳人”不仅是一句口号。
这两年青阳政府出台了《经济特区人才工作条例》,还相继推出“人才优先发展计划”和“经城英才计划”等一系列国内领先的人才引进政策。
而就在上个月,青阳全球招商大会中有近300家企业及机构参会,其中包括世界500强企业、中国500强企业、各行各业的上市公司以及新兴独角兽企业等等。
众多国际、国内各类市场主体都看好青阳,正是这座城市的魅力所在。
车开在经城区车水马龙的干净街道上,关莎望着窗外几何线条极为严谨的钢架建筑群,这些大厦兼容了建筑的美学性与功能性,活脱脱把青阳装点成一片秩序井然的钢铁森林。
关莎在双胞胎姐妹直播间卖出的莎皇口红,退单共计1654单。
工厂备货3000支口红,关莎通过传统广告卖出18支,通过双胞胎姐妹直播间卖出1328支,减掉坑位费、佣金与运费,关莎一共到账的纯利润约为万元。
看似没有亏,但若算上关莎之前跑市场、租房子以及吃饭的成本,也根本没赚钱,且更严重的问题是,退回来的这1654支口红应该怎么处理?难道再花8万元买双胞胎姐妹的坑位?
关莎脑子还没笨到这种地步,她仔细算过,按照目前55%左右的退货率,再做一次类似的直播代购便会直接亏本,因为赚的总利润还不及坑位费来得多。
任天行告诉关莎,直播带货行业中存在极高的退货率问题,这个问题就算在倪蝶和云夏白这样大主播的直播间也会发生,20%至30%的退货率是行业平均水平。
“那现在怎么搞?你这批新货出来,还找不找倪蝶?”杜晶边开车边问,此时她们正在去稻香园早茶店的路上。
蒋一帆昨日从外地出差回来,关莎自然又萌生出抱大神大腿的念头。
关莎想着毕竟蒋一帆以前干的是投资银行,现在又在金权集团工作,接触过多少行业,了解过多少公司,朋友圈里又有多少企业创始人和高管……经验肯定比自己丰富,让其随便指点一二估计都可以少走很多弯路,于是关莎约了蒋一帆今日一起吃早茶。
听杜晶问是否还找倪蝶合作,关莎重重叹了口气,“倪蝶的坑位费是60万,我算了下,如果按目前128元的售价和以及给主播的佣金提成,外加运费什么的,我要平本的话得备7000支口红,也就是成本再加7万,这……”
“那也不多啊,我借你!”杜晶豪爽一句。
“听我说完行么!”关莎脸拉得老长,“这7万是在一支口红都不被退货的情况下算出来的,但不被退货根本不可能,咱再搞一次,肯定要考虑最坏的情况,倪蝶之前退货率最高也有60%,如果把这60%的退货率算上,我得备将近万只口红的货,也就是多加12万的成本,但花出去这12万,也只能保证我在最坏的情况下平本而已,想要赚钱,就得投更多。”
“那就投呗,你要多少跟我说个数。”杜晶说着在红灯处停下。
关莎闻言双手插在了胸前,非常嫌弃杜晶那比自己还傻白甜的样子。
“杜大小姐,我知道你有钱,全亚洲都有你家开的火锅店,刷你的卡,我们是可以备更多货,但你想过没有,倪蝶可能一晚上卖出去超过万支口红么?”
“咋不可能?马爱诗不就被她要喝得全球断货了么?”
“是,但咱们是马爱诗么?人家上百年的历史!”
“呃……这……”杜晶似乎才反应过来。
关莎继续道,“你没查倪蝶之前的记录么?几分钟销售量破万的全是国际大牌,对于国产品牌,倪蝶单场最高记录也就五千多,何况咱们还是国产品牌中的小萌新,凭啥可以一晚上卖上万?”
这时杜晶已经开过一个十字路口,右前方就是目的地,杜晶找了一个停车位就把车停了进去。
她对于关莎的质疑无可反驳,现在这种情况找倪蝶确实很鸡肋,加钱备货卖不掉,不加钱又很可能本都回不来。
“要不关老爷你自己当主播行了!”杜晶边说边下车,从裤袋里掏出手机,“你自己直播,省60万坑位费还省了佣金,想播多久播多久,而且你比人家倪蝶漂亮多了!”
关莎刚要说什么,就听杜晶看着手机吃惊一句,“一帆哥说带个人一起,可能也可以帮到你,我去……这个人……”
见杜晶难以置信地盯着手机桌面,关莎条件反射一句,“怎么?谁?他老婆么?”
杜晶赶忙摇摇头,将手机直接给关莎看,关莎看完嘴巴都张成了o型,两颗眼珠子都快惊掉了。
什么?!
金权投资集团青阳分公司……总裁?!
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