第30章 行业的术语
尽管昨晚只睡了不到3小时,任天行第二天8:10便出门了
昨夜任天行回去时,女友莫茹是睡着的,今早离家时,莫茹依旧没有醒。
任天行有些小失落,因为他将近凌晨5:00才到的家,也没看到女友的任何一条微信询问。
任天行和绝大多数男人一样,平日里不太喜欢女朋友管着自己,但如果这个女友真的全天候不关心自己死活,他内心又会相当不是滋味。
不过任天行也不想就这件小事跟莫茹发生任何不快,他给莫茹留了言,说上班去了,随后便像鸵鸟一样把自己塞进了地铁车厢里。
早高峰的雁子谷地铁车厢,任天行想看一下手机都是痴人说梦,手根本没空间抬起来,他的肚子和脸必须紧贴着门才能勉强站稳。
这节车厢里的场景就是任天行在青阳打拼的最真实写照,他不仅站在边缘的位置,身子还得被挤变形才能换来一点儿可怜的立足之地。
每到一站,任天行都会被往外涌出的人流无情推出去,随后再被外面的人流强行“顶”回空气不畅的车厢里。
进进出出,里里外外,全由不得他。
大概是昨晚没睡好,任天行的脑子在路上已经间歇性罢工了。
他习惯性地来到金权大厦,直到刷卡处突然响起了刺耳的“嘀嘀”两声,他才意识到自己的实习生工卡磁条已经被消除了、
该死的!
多蹭两天网都不行!
肯定是马钰跟人力资源部的人通过气了!
任天行垂头丧气地走了出去,不敢与周围任何一个人做眼神交流,毕竟这种情况太丢人了。
公司进不了,能去哪儿呢?
任天行不能回家,因为他租的农民房本身也没有wi-fi。
就算搬来的一些邻居装了wi-fi,任天行用万能密码蹭也蹭得很不舒坦。
经济状况好的人不会成为任天行的邻居,故他们的wi-fi网速连加载个有图片的网页都费劲儿,于是任天行只能转悠到附近的商业中心。
幸运的是,有家早餐咖啡馆开了门,且生意还不错,屋里排队的人挺多,眼尖的任天行,立刻发现咖啡馆门外的欧式垃圾桶上放着一个咖啡杯。
任天行快步走过去,四下扫了一眼,确认没人注意自己,于是10秒之后,那个咖啡杯就已经同任天行一起出现在咖啡店里某角落的桌子上了。
这个角落是前台店员不是特别容易看到,咖啡杯里还剩五分之一已经冷掉的咖啡,但任天行并不介意,因为桌上只要有这个杯子,他任天行就可以堂而皇之地蹭桌子蹭wi-fi了。
“金权,我不仅会成为你的员工,总有一天还会成为你的掌舵者!”任天行这么给自己打着气,他眼里依然只有金权投资集团。
有句老话叫强扭的瓜不甜,可任天行并不在乎它甜不甜,他只是想把它扭下来,扭下来他就开心了。
昨晚鸡翅被抢与加钱叫车的遭遇,让任天行此刻如打了鸡血般地搞研究,争分夺秒,蓄力扭瓜。
生活从来都不平等,他有多努力,最终才能有多特殊。
倪蝶昨天说的那些术语,任天行都记在了手机里,他必须努力将其全部弄懂,因为若他想深入了解一个行业,必须首先了解行内人常用的口头术语。
口红一姐倪蝶昨晚都说了哪些术语?
她说:“这些黑管白管,都是淘汰的颜色,要多难看有多难看,麻烦你们不要再被那些小蓝书的kol和koc种草了好不好?”
这句话涉及的行业术语有三个,分别是“kol”、“koc”和“种草”。
任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打着关键词,弹出来的解释很多,他花了点时间做了一个总结:
kol属于营销学的一个概念,全名是keyopinionleader,直译过来就是“关键意见领袖”,指那些拥有比较准确的产品信息,且被相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
简而言之,kol就是在自己的领域里有影响力的人,俗称“大咖”、“大佬”和“大v”。
这些人往往对自己做的事情有极大的兴趣和天赋,且具备非常专业的知识,能够持续对外输出稳定而有质量的内容。
比如在美妆领域,尤其是针对口红产品,倪蝶毫无疑问就是一个巨大的kol。
她专业、有公信力、热爱自己所做的事情,并且能够每日直播对外输出她对于口红的独特看法,这所有的一切造就了倪蝶在口红营销圈里的非凡影响力。
kol这个词后来在日常生活中被广泛应用,比如公众号大v,短视频达人、私家美妆博主、游戏up主或者是明星艺人等,只要这个人能在某方面对一大群人有所影响,就会被人称为kol。
这些kol因为做的内容有大量的人关注,追随者众多,因此他们自然而然就会被各路商家盯上,随后粉丝们便会发现自己关注的大v发布的内容不再存粹,而是植入了各类广告,有些kol到最后干脆内容也不做了,直接赤裸裸推销产品。
比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后,成了kol,就开始在文章里植入广告。
良心点的kol植入的广告好歹还跟文章本身有点关系,没良心的kol直接复制商家的广告文案,然后粘贴在自己文章末尾,牛头不对马嘴。
当然,有的kol还可以再懒一点,干脆文章都不写了,每天做的事情就是推广告。
任天行总结到这里,算是彻底弄懂了什么是kol,然后他发现,只要理解了kol,koc这个概念也就不难了。
koc全称为keyopinionconsumer,即关键意见消费者。
“消费者”三个字尤其重要,因为它强调了koc本身就是产品购买者,是商家的目标客户本身。
koc的公众影响力虽然没有kol强,但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子,让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。
比如班级总是考第一的那位同学,有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍,很多其他同学就会跟风购买。
在这个例子中,那位拿第一名的同学,就是koc,他本身也买了那些书籍,觉得好,所以推荐给其他人。
由于koc本身就是消费者,不属于专业的销售人员,所以他们的分享内容更多来自亲身体验。
koc如果想推销马爱诗口红,就真的会自己跑到专柜里一支一支地试,把喜欢的色号直接买回家,然后在家里给粉丝们做视频谈体验。
由于这些koc推荐的东西都是自掏腰包买来的,故他们的视频内容往往更受人信任,他们更注重和粉丝的互动,其观点和感想也离粉丝最近,所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。
不过话说回来,即便koc与粉丝之间的信任感更强,但毕竟粉丝少,论及公众影响力,koc还是远远比不过kol的。
在直播行业里,如果我们把kol、koc以及普通用户看成金字塔结构的话,kol绝对是处于顶端的头部主播,koc就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播,普通用户则位于金字塔底部。
关莎作为商家,找倪蝶这样的kol合作可以打造品牌知名度,迅速出货,引发购买浪潮,最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。
但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的,目前无论从产品上看还是从资金上看,关莎都达不到要求。
如果不硬攻倪蝶,关莎还有一条路,就是找金字塔中间的koc合作。
这些koc是从消费者的角度评价产品,本身可以影响一部分人,所以即便产品销量最终比不上kol,也可以在他们的粉丝中建立品牌印象,这种营销方式,就叫做“种草”。
“种草”这一词汇自web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程,即“安利”、“推荐”之意。
总结到这里,任天行终于能看懂昨晚倪蝶直播间里那一堆堆的网友评论了。
“倪蝶说别买的那款紫红色马爱诗,在小蓝书上一堆koc种草!”
“我居然被倪蝶成功种草了65号色!”
“有抖音kol种草马爱诗的14号色!”
“马爱诗下一步要出香水了,求种草!”
任天行理论与实践结合,他打开了一些主播的直播间,一边注意主播的用词,一边看评论区的发言,有些直播内容任天行看着实在无聊,就在评论区里手动打了句,“看了半天,我都没被种草。”
当他这句评论短暂地出现在直播间留言板上时,任天行觉得特有成就感,因为他离直播行业中的这些活跃群体又近了一步。
正当任天行沉浸在自己的研究成果里时,手机突然响了起来,来电提示:关莎。
“你在哪儿呢?!赶紧过来救火!”电话里关莎喊到。
“啊?!”任天行没反应过来。
“雁子谷3栋42楼3428!快!”关莎说完“啪”地一声挂断了电话。
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昨夜任天行回去时,女友莫茹是睡着的,今早离家时,莫茹依旧没有醒。
任天行有些小失落,因为他将近凌晨5:00才到的家,也没看到女友的任何一条微信询问。
任天行和绝大多数男人一样,平日里不太喜欢女朋友管着自己,但如果这个女友真的全天候不关心自己死活,他内心又会相当不是滋味。
不过任天行也不想就这件小事跟莫茹发生任何不快,他给莫茹留了言,说上班去了,随后便像鸵鸟一样把自己塞进了地铁车厢里。
早高峰的雁子谷地铁车厢,任天行想看一下手机都是痴人说梦,手根本没空间抬起来,他的肚子和脸必须紧贴着门才能勉强站稳。
这节车厢里的场景就是任天行在青阳打拼的最真实写照,他不仅站在边缘的位置,身子还得被挤变形才能换来一点儿可怜的立足之地。
每到一站,任天行都会被往外涌出的人流无情推出去,随后再被外面的人流强行“顶”回空气不畅的车厢里。
进进出出,里里外外,全由不得他。
大概是昨晚没睡好,任天行的脑子在路上已经间歇性罢工了。
他习惯性地来到金权大厦,直到刷卡处突然响起了刺耳的“嘀嘀”两声,他才意识到自己的实习生工卡磁条已经被消除了、
该死的!
多蹭两天网都不行!
肯定是马钰跟人力资源部的人通过气了!
任天行垂头丧气地走了出去,不敢与周围任何一个人做眼神交流,毕竟这种情况太丢人了。
公司进不了,能去哪儿呢?
任天行不能回家,因为他租的农民房本身也没有wi-fi。
就算搬来的一些邻居装了wi-fi,任天行用万能密码蹭也蹭得很不舒坦。
经济状况好的人不会成为任天行的邻居,故他们的wi-fi网速连加载个有图片的网页都费劲儿,于是任天行只能转悠到附近的商业中心。
幸运的是,有家早餐咖啡馆开了门,且生意还不错,屋里排队的人挺多,眼尖的任天行,立刻发现咖啡馆门外的欧式垃圾桶上放着一个咖啡杯。
任天行快步走过去,四下扫了一眼,确认没人注意自己,于是10秒之后,那个咖啡杯就已经同任天行一起出现在咖啡店里某角落的桌子上了。
这个角落是前台店员不是特别容易看到,咖啡杯里还剩五分之一已经冷掉的咖啡,但任天行并不介意,因为桌上只要有这个杯子,他任天行就可以堂而皇之地蹭桌子蹭wi-fi了。
“金权,我不仅会成为你的员工,总有一天还会成为你的掌舵者!”任天行这么给自己打着气,他眼里依然只有金权投资集团。
有句老话叫强扭的瓜不甜,可任天行并不在乎它甜不甜,他只是想把它扭下来,扭下来他就开心了。
昨晚鸡翅被抢与加钱叫车的遭遇,让任天行此刻如打了鸡血般地搞研究,争分夺秒,蓄力扭瓜。
生活从来都不平等,他有多努力,最终才能有多特殊。
倪蝶昨天说的那些术语,任天行都记在了手机里,他必须努力将其全部弄懂,因为若他想深入了解一个行业,必须首先了解行内人常用的口头术语。
口红一姐倪蝶昨晚都说了哪些术语?
她说:“这些黑管白管,都是淘汰的颜色,要多难看有多难看,麻烦你们不要再被那些小蓝书的kol和koc种草了好不好?”
这句话涉及的行业术语有三个,分别是“kol”、“koc”和“种草”。
任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打着关键词,弹出来的解释很多,他花了点时间做了一个总结:
kol属于营销学的一个概念,全名是keyopinionleader,直译过来就是“关键意见领袖”,指那些拥有比较准确的产品信息,且被相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
简而言之,kol就是在自己的领域里有影响力的人,俗称“大咖”、“大佬”和“大v”。
这些人往往对自己做的事情有极大的兴趣和天赋,且具备非常专业的知识,能够持续对外输出稳定而有质量的内容。
比如在美妆领域,尤其是针对口红产品,倪蝶毫无疑问就是一个巨大的kol。
她专业、有公信力、热爱自己所做的事情,并且能够每日直播对外输出她对于口红的独特看法,这所有的一切造就了倪蝶在口红营销圈里的非凡影响力。
kol这个词后来在日常生活中被广泛应用,比如公众号大v,短视频达人、私家美妆博主、游戏up主或者是明星艺人等,只要这个人能在某方面对一大群人有所影响,就会被人称为kol。
这些kol因为做的内容有大量的人关注,追随者众多,因此他们自然而然就会被各路商家盯上,随后粉丝们便会发现自己关注的大v发布的内容不再存粹,而是植入了各类广告,有些kol到最后干脆内容也不做了,直接赤裸裸推销产品。
比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后,成了kol,就开始在文章里植入广告。
良心点的kol植入的广告好歹还跟文章本身有点关系,没良心的kol直接复制商家的广告文案,然后粘贴在自己文章末尾,牛头不对马嘴。
当然,有的kol还可以再懒一点,干脆文章都不写了,每天做的事情就是推广告。
任天行总结到这里,算是彻底弄懂了什么是kol,然后他发现,只要理解了kol,koc这个概念也就不难了。
koc全称为keyopinionconsumer,即关键意见消费者。
“消费者”三个字尤其重要,因为它强调了koc本身就是产品购买者,是商家的目标客户本身。
koc的公众影响力虽然没有kol强,但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子,让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。
比如班级总是考第一的那位同学,有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍,很多其他同学就会跟风购买。
在这个例子中,那位拿第一名的同学,就是koc,他本身也买了那些书籍,觉得好,所以推荐给其他人。
由于koc本身就是消费者,不属于专业的销售人员,所以他们的分享内容更多来自亲身体验。
koc如果想推销马爱诗口红,就真的会自己跑到专柜里一支一支地试,把喜欢的色号直接买回家,然后在家里给粉丝们做视频谈体验。
由于这些koc推荐的东西都是自掏腰包买来的,故他们的视频内容往往更受人信任,他们更注重和粉丝的互动,其观点和感想也离粉丝最近,所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。
不过话说回来,即便koc与粉丝之间的信任感更强,但毕竟粉丝少,论及公众影响力,koc还是远远比不过kol的。
在直播行业里,如果我们把kol、koc以及普通用户看成金字塔结构的话,kol绝对是处于顶端的头部主播,koc就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播,普通用户则位于金字塔底部。
关莎作为商家,找倪蝶这样的kol合作可以打造品牌知名度,迅速出货,引发购买浪潮,最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。
但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的,目前无论从产品上看还是从资金上看,关莎都达不到要求。
如果不硬攻倪蝶,关莎还有一条路,就是找金字塔中间的koc合作。
这些koc是从消费者的角度评价产品,本身可以影响一部分人,所以即便产品销量最终比不上kol,也可以在他们的粉丝中建立品牌印象,这种营销方式,就叫做“种草”。
“种草”这一词汇自web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程,即“安利”、“推荐”之意。
总结到这里,任天行终于能看懂昨晚倪蝶直播间里那一堆堆的网友评论了。
“倪蝶说别买的那款紫红色马爱诗,在小蓝书上一堆koc种草!”
“我居然被倪蝶成功种草了65号色!”
“有抖音kol种草马爱诗的14号色!”
“马爱诗下一步要出香水了,求种草!”
任天行理论与实践结合,他打开了一些主播的直播间,一边注意主播的用词,一边看评论区的发言,有些直播内容任天行看着实在无聊,就在评论区里手动打了句,“看了半天,我都没被种草。”
当他这句评论短暂地出现在直播间留言板上时,任天行觉得特有成就感,因为他离直播行业中的这些活跃群体又近了一步。
正当任天行沉浸在自己的研究成果里时,手机突然响了起来,来电提示:关莎。
“你在哪儿呢?!赶紧过来救火!”电话里关莎喊到。
“啊?!”任天行没反应过来。
“雁子谷3栋42楼3428!快!”关莎说完“啪”地一声挂断了电话。
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