第26章 腰部与萌新
“你要卖口红,那些美女帅哥主播观众早就看腻了,记不住的,我多有特色,瞧我这张大饼脸,小眼睛,涂上你的口红如果都好看,观众肯定买账,而且你看我这头发……”
猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前,“直播嘛,观众点进来看,要的就是记忆点,你们看,当下哪个男主播是长头发?还这么长?除了我没别人了,这就是记忆点!”
杜晶听后满脸汗颜,其他不说,光是男主播那染了多次的干黄枯发,她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。
男主播眼睛有些像招财猫,再配上他眼角的黑痣与上翘的唇形,正常笑起来都有种淫荡之感。
杜晶由于无法忍受,干脆把头撇向别处,关莎倒是很认真地问:“你坑位费多少钱?之前卖口红最多一次卖过多少支?”
“866支!”男主播脱口而出,“吉利吧?我已经播了两年了,有自己固定的粉丝群,跟那些萌新主播不一样,人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去,我最差单场也可以给你卖个一百多支,你新品嘛,最关键就是要打知名度,这一百来个用户买了如果觉得好,推荐给周边的人,一传十十传百,你货好还怕没市场?”
“所以你坑位费是多少?”关莎再次问道。
男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑,用手比划了一个数字“9”。
“900?”关莎猜,见男主播摇摇头,她再猜,“9000?”
男主播干脆收起了手,严肃一句,“9万,我已经是腰部主播了,只要平台肯把资源向我倾斜点,我就是头部主播,你这价绝对不亏,到时我成头部了,9万给你再播一次。”
“谢谢,打扰了。”关莎直接起身快速走了,杜晶大松一口气赶紧也追了出去,黄发男主播还没反应过来,任天行也麻溜消失了。
作为直男,任天行最见不得就是其他男人长发飘飘,还戴耳钉化浓妆,话音风骚媚态横生,再多聊下去都可以要人亲命。
三人刚从黄发男直播工作室出来,没走几步,就被一个扎着丸子头,背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。
那女人大概二十八九岁的年纪,皮肤稍黑,下巴虽然很尖,但脸上的笑容既热情又亲切。
“你们是要找主播合作么?”亲切女开门见山。
关莎与杜晶和任天行面面相觑片刻,问道,“对,你是?”
“我看你们仨都穿运动装,是要推销运动品牌么?我就是专门做运动系列产品直播的。”
“哦,我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话,往前就想走,但被任天行叫住了。
任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。
关莎看了看杜晶,杜晶耸耸肩,两人随即也都站着没动。
关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播,但任天行不是,他得深入了解整个直播行业的现状,因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。
“我以后不排除做运动装,有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事,“你做直播多少年了?”
“其实才半年,我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道,“但我的粉丝数每天都涨好几百,你们别看倪蝶,她也就做了短短两年半,就已经到头部了,我也可以的,而且我聚焦的是运动用品和运动装,这个品类头部主播目前几乎没有,我是有先发优势的。”
“你们是每天都得播么?”
“什么时候播?一次播多久?”
“你有自己的团队么?”
“怎么收费?”
在随后的五六分钟里,任天行诸如此类的问题一个接着一个,不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。
不管你是谁,只要有直播账号就可以往外播,行业进入门槛基本为零,如果你有自己的特色与独门技艺,说不定你就是下一位超级网红。
亲切女告诉任天行,她的直播时间是早上6:00点至9:00点,因为爱运动的人通常都在这个时间点起来,她就直播做瑜伽,做各种瘦身操,一边运动一边推销产品。
“晚上八点那都是头部主播的天下,抢流量我们这些萌新抢不过的。”
“我目前还没有团队,就我一个人,去厂家选品啊,试用啊,都是我,所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场,看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”
“是的,一天都不敢断播,今天断了,客户找不到你,就进别人的直播间了,别说我了,连倪蝶都不敢断,她有次发烧39度依旧播了4个小时,我上个月也是,发烧38度也照样坚持练了3个小时。”
亲切女不知道的是,她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。
已经是流量顶端了还这么拼?!倪蝶究竟是一个怎样的女人?!
关莎对倪蝶产生了更多好奇之感,不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人,关莎还是抱有极大的敬意的,所以她没有打断任天行的“访问”。
最后,三人象征性地留了亲切女的联系方式,便继续在直播基地里寻觅合适的主播。
大半天了解下来,关莎也看清了大体状况:直播这个行业,百花齐放,看似可以名利双收,但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播,不过凤毛麟角。
头部主播之下,是数以千计的腰部主播,这些主播可以获得平台的一些政策扶持。
腰部主播再往下,是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播,这些主播口干舌燥三四个小时,观看人数可能也就几人或者几十人,但他们每天得依旧得按时开播,因为干直播这行,坚持很大概率出不了头,但不坚持是一定出不了头。
关莎在与不少主播沟通的时候,发现他们声音都是哑的,嗓音跟她学生时代军训时,听到的那些早已喊破嗓子的教官一样。
寻寻觅觅一圈下来,关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”,不是主播个人特点不符合产品定位,就是太过萌新没有流量,直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。
该姐妹花长相是可爱型的,年龄24岁左右,直播间销售的产品均为女性用品,包括衣服、包包、鞋子,美妆以及居家用品等等。
姐妹花试用了关莎的果冻色口红,上妆效果挺好。
从直播间观看人数和带货量来看,该姐妹花属于“小头部”主播。
这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量,但比腰部主播的各项数据好不少,有自己的特色和固定粉丝群,团队搭建得相对来说也比较完善,虽不及倪蝶那三百人的团队,但姐妹花身后这十来个人也是各尽其职。
麻雀虽小,五脏俱全。
关莎左看看,又看看,这对麻雀姐妹花真挺顺眼,鼻子圆润,眼睛圆润,脸型也圆润,配上自己的果冻色口红,镜头前可爱得不要不要的!最关键是,她们的嗓音在关莎听来不是太哑,类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。
姐妹花合作意愿也是有的,还亲自带关莎看了她们的直播间,面积大概有50平米。
“我们已经做了三年了,差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说,“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录,后面带货的品种越来越多,房间都被改成了样品仓库,然后沙发、衣柜和餐桌都放不下,二手全卖了,我们在大厅挖一个地方直播。”
“我记得当时走进我们家得跳来跳去,满地都是货。”妹妹附和。
“那你们这个位置会有危机感么?”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。
姐妹花听后都笑了,姐姐回答道:“当然会有危机感,每天都有,每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”
“这种危机感不仅我们有,倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说,“搞直播嘛,谁都不敢断,但好货也不是天天有,所以每天下直播找新货都头疼死了。”
任天行见姐妹花这么好沟通,于是又开启了提问机关枪模式。
一旁的关莎没插话,她在犹豫,因为这对姐妹花的坑位费是十万,即便关莎用后续合作为由讲价到八万,也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了,全部身家都给了姐妹花,就要求这次合作只许成功,不许失败。
关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬,贵的买不起,便宜的看不上,反复在高不成低不就状态里自我挣扎,最后还是拉下脸面,借遍了各路亲戚朋友,买了自己扒光皮才能买到的最好的房子。
本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失,追求一个字:稳。
可现实情况是其他主播关莎都看不上,与这对她看上的姐妹花合作也稳不了。
既然都得赌把大的,那干嘛不再去看看倪蝶?70万大不了我关莎不白拿,借还不行么?
事实证明,一个成年人的心性想在短时间内改变,是非常困难的。
关莎没有立即与姐妹花签合同,而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。
此时已经是晚上8:10分,倪蝶刚刚开播不久,杜晶肚子饿得呱呱叫,但关莎管不了这么多,她真的很想看看四十万坑位费的主播与九万、九千甚至九百块的主播究竟有什么区别。
她也想知道究竟怎么样的直播主播可以站在金字塔顶端成为顶流。
倪蝶工作室外人满为患,口红一姐倪蝶在上百号人的围观下,推销着她手里的口红品牌。
关莎本想看两眼,有个对比就走,但谁知,她看了两眼后,就再也走不动了……
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猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前,“直播嘛,观众点进来看,要的就是记忆点,你们看,当下哪个男主播是长头发?还这么长?除了我没别人了,这就是记忆点!”
杜晶听后满脸汗颜,其他不说,光是男主播那染了多次的干黄枯发,她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。
男主播眼睛有些像招财猫,再配上他眼角的黑痣与上翘的唇形,正常笑起来都有种淫荡之感。
杜晶由于无法忍受,干脆把头撇向别处,关莎倒是很认真地问:“你坑位费多少钱?之前卖口红最多一次卖过多少支?”
“866支!”男主播脱口而出,“吉利吧?我已经播了两年了,有自己固定的粉丝群,跟那些萌新主播不一样,人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去,我最差单场也可以给你卖个一百多支,你新品嘛,最关键就是要打知名度,这一百来个用户买了如果觉得好,推荐给周边的人,一传十十传百,你货好还怕没市场?”
“所以你坑位费是多少?”关莎再次问道。
男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑,用手比划了一个数字“9”。
“900?”关莎猜,见男主播摇摇头,她再猜,“9000?”
男主播干脆收起了手,严肃一句,“9万,我已经是腰部主播了,只要平台肯把资源向我倾斜点,我就是头部主播,你这价绝对不亏,到时我成头部了,9万给你再播一次。”
“谢谢,打扰了。”关莎直接起身快速走了,杜晶大松一口气赶紧也追了出去,黄发男主播还没反应过来,任天行也麻溜消失了。
作为直男,任天行最见不得就是其他男人长发飘飘,还戴耳钉化浓妆,话音风骚媚态横生,再多聊下去都可以要人亲命。
三人刚从黄发男直播工作室出来,没走几步,就被一个扎着丸子头,背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。
那女人大概二十八九岁的年纪,皮肤稍黑,下巴虽然很尖,但脸上的笑容既热情又亲切。
“你们是要找主播合作么?”亲切女开门见山。
关莎与杜晶和任天行面面相觑片刻,问道,“对,你是?”
“我看你们仨都穿运动装,是要推销运动品牌么?我就是专门做运动系列产品直播的。”
“哦,我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话,往前就想走,但被任天行叫住了。
任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。
关莎看了看杜晶,杜晶耸耸肩,两人随即也都站着没动。
关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播,但任天行不是,他得深入了解整个直播行业的现状,因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。
“我以后不排除做运动装,有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事,“你做直播多少年了?”
“其实才半年,我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道,“但我的粉丝数每天都涨好几百,你们别看倪蝶,她也就做了短短两年半,就已经到头部了,我也可以的,而且我聚焦的是运动用品和运动装,这个品类头部主播目前几乎没有,我是有先发优势的。”
“你们是每天都得播么?”
“什么时候播?一次播多久?”
“你有自己的团队么?”
“怎么收费?”
在随后的五六分钟里,任天行诸如此类的问题一个接着一个,不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。
不管你是谁,只要有直播账号就可以往外播,行业进入门槛基本为零,如果你有自己的特色与独门技艺,说不定你就是下一位超级网红。
亲切女告诉任天行,她的直播时间是早上6:00点至9:00点,因为爱运动的人通常都在这个时间点起来,她就直播做瑜伽,做各种瘦身操,一边运动一边推销产品。
“晚上八点那都是头部主播的天下,抢流量我们这些萌新抢不过的。”
“我目前还没有团队,就我一个人,去厂家选品啊,试用啊,都是我,所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场,看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”
“是的,一天都不敢断播,今天断了,客户找不到你,就进别人的直播间了,别说我了,连倪蝶都不敢断,她有次发烧39度依旧播了4个小时,我上个月也是,发烧38度也照样坚持练了3个小时。”
亲切女不知道的是,她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。
已经是流量顶端了还这么拼?!倪蝶究竟是一个怎样的女人?!
关莎对倪蝶产生了更多好奇之感,不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人,关莎还是抱有极大的敬意的,所以她没有打断任天行的“访问”。
最后,三人象征性地留了亲切女的联系方式,便继续在直播基地里寻觅合适的主播。
大半天了解下来,关莎也看清了大体状况:直播这个行业,百花齐放,看似可以名利双收,但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播,不过凤毛麟角。
头部主播之下,是数以千计的腰部主播,这些主播可以获得平台的一些政策扶持。
腰部主播再往下,是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播,这些主播口干舌燥三四个小时,观看人数可能也就几人或者几十人,但他们每天得依旧得按时开播,因为干直播这行,坚持很大概率出不了头,但不坚持是一定出不了头。
关莎在与不少主播沟通的时候,发现他们声音都是哑的,嗓音跟她学生时代军训时,听到的那些早已喊破嗓子的教官一样。
寻寻觅觅一圈下来,关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”,不是主播个人特点不符合产品定位,就是太过萌新没有流量,直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。
该姐妹花长相是可爱型的,年龄24岁左右,直播间销售的产品均为女性用品,包括衣服、包包、鞋子,美妆以及居家用品等等。
姐妹花试用了关莎的果冻色口红,上妆效果挺好。
从直播间观看人数和带货量来看,该姐妹花属于“小头部”主播。
这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量,但比腰部主播的各项数据好不少,有自己的特色和固定粉丝群,团队搭建得相对来说也比较完善,虽不及倪蝶那三百人的团队,但姐妹花身后这十来个人也是各尽其职。
麻雀虽小,五脏俱全。
关莎左看看,又看看,这对麻雀姐妹花真挺顺眼,鼻子圆润,眼睛圆润,脸型也圆润,配上自己的果冻色口红,镜头前可爱得不要不要的!最关键是,她们的嗓音在关莎听来不是太哑,类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。
姐妹花合作意愿也是有的,还亲自带关莎看了她们的直播间,面积大概有50平米。
“我们已经做了三年了,差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说,“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录,后面带货的品种越来越多,房间都被改成了样品仓库,然后沙发、衣柜和餐桌都放不下,二手全卖了,我们在大厅挖一个地方直播。”
“我记得当时走进我们家得跳来跳去,满地都是货。”妹妹附和。
“那你们这个位置会有危机感么?”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。
姐妹花听后都笑了,姐姐回答道:“当然会有危机感,每天都有,每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”
“这种危机感不仅我们有,倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说,“搞直播嘛,谁都不敢断,但好货也不是天天有,所以每天下直播找新货都头疼死了。”
任天行见姐妹花这么好沟通,于是又开启了提问机关枪模式。
一旁的关莎没插话,她在犹豫,因为这对姐妹花的坑位费是十万,即便关莎用后续合作为由讲价到八万,也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了,全部身家都给了姐妹花,就要求这次合作只许成功,不许失败。
关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬,贵的买不起,便宜的看不上,反复在高不成低不就状态里自我挣扎,最后还是拉下脸面,借遍了各路亲戚朋友,买了自己扒光皮才能买到的最好的房子。
本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失,追求一个字:稳。
可现实情况是其他主播关莎都看不上,与这对她看上的姐妹花合作也稳不了。
既然都得赌把大的,那干嘛不再去看看倪蝶?70万大不了我关莎不白拿,借还不行么?
事实证明,一个成年人的心性想在短时间内改变,是非常困难的。
关莎没有立即与姐妹花签合同,而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。
此时已经是晚上8:10分,倪蝶刚刚开播不久,杜晶肚子饿得呱呱叫,但关莎管不了这么多,她真的很想看看四十万坑位费的主播与九万、九千甚至九百块的主播究竟有什么区别。
她也想知道究竟怎么样的直播主播可以站在金字塔顶端成为顶流。
倪蝶工作室外人满为患,口红一姐倪蝶在上百号人的围观下,推销着她手里的口红品牌。
关莎本想看两眼,有个对比就走,但谁知,她看了两眼后,就再也走不动了……
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