第16章 这叫饥饿营销
李俶道:“那我们先去,待会见。”
李俶和李媃带着侍从一路往昌明坊行去。
李倓则从另一条路,往昌明坊行去。
张旸疑惑道:“郎君,为何不与广平郡王他们呢?”
李倓叹了口气,道:“有些事,先暂时不要张扬。”
在大唐做买卖,可没那么容易。
买卖做大了,就不是单纯的商业了,必然与政治层面打交道。
一开始就暴露出来,毕竟在明面上是违反了规矩的,鬼知道李俶会不会以为自己好为名,提前告知到李亨那里。
李亨一听李倓做买卖,出于谨慎,谁知道会不会强令其停止?
李倓急匆匆赶到了造纸厂,他叫来刘婉道:“记住我昨日的了么,每每人最多只供应一百张。”
“知道了。”
“可千万不要贪多。”李倓再一次强调,他就担心刘婉一时贪便宜。
“郎君放心好了。”
不多时,李俶和李媃便到了造纸厂。
李媃道:“兄长,这周围好大的地,就这样荒废了,有些可惜。”
“可能正是荒废,房子更便宜,所以这里的主人才在这里置办了造纸之所。”
话间,刘婉已经带着人走了出来。
她行了个叉手礼,道:“两位客人是来买纸的吗?”
李俶道:“是的。”
“里面请。”
等进去之后,刘婉命人取出了样品纸,道:“客人请过目。”
李俶和李媃一看,这果然与李俶给他们看的一模一样,李俶忍不住问道:“你们是如何将纸张制作得如此优良的?”
“抱歉客人,这是我们的秘方,不太方便透露。”
“哦,也对,是我失礼了。”李俶笑道。
“客人觉得如何?”
“你们有多少这样的纸?”
“数量充足,但我们也有规矩。”
李俶问道:“什么规矩?”
刘婉道:“一人一限购一百张。”
李俶和李媃同时一愣,相互对视一眼,都感到很震惊。
还有这样做买卖的?
李媃问道:“为何定这样的规矩?”
刘婉按照李倓告知的道:“因为来我们这里买纸的很多,我们也是为了充分地照顾更多的客人。”
李媃却转身看了看周围,她脸上露出奇怪的神色。
可是刚才一路走来,并未看见其他客人。
李俶道:“既然如此,那给我们二人每人一百张。”
“好,稍等。”
刘婉安排人将纸拿出来,又在李俶和李媃面前验明了纸张,随手亲手交给两人。
两百张,每张50文,10贯。
大唐的铜钱,一贯大概6斤,10贯就是60斤左右。
李俶命人将10贯钱抬进来,放在了刘婉面前,刘婉清点无误之后行叉手礼:“客人有礼了。”
李媃看了看门外,道:“三郎为何还没来?”
“怕是有些意外。”李俶面露担忧之色,也不再多停留,起身告辞。
等李俶等人离去之后,刘婉看着钱,心中颇有成就福
她急急忙忙跑到后屋去:“郎君,已经卖出去了,两百张,总共收了10贯。”
“好,我知道了。”
“郎君,那两个客人明显想买更多。”
“放心好了,明日就会有更多人来买。”
“此话怎讲?”
李倓笑道:“这两个客人回去,若发现纸好用,明日岂有不再来之礼?”
“但他们刚每人买了一百张,一百张足够用一段时间了,没必要明日再来。”
“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”
刘婉脑袋上满是问号。
“如果你让每个人只允许买一百张,他们回去后,心里就会想,我们的纸随时都会被别人买走,如果不快速出手,等纸用完了才过来买,不定买不着了。”
李倓一脸的认真。
“但如果你一次让他们买数千张,他们觉得你这里的纸足够,等用完了,随时可以再来买。”
刘婉这下听明白了。
李倓继续道:“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货,他们就会每数,甚至每派人来买。”
这叫行为经济学。
21世纪的人都懂,这叫坑爹的饥饿营销。
刘婉听得更是惊诧不已。
岂料李倓继续展露他奸商的见识,再道:“如果他们一次买数千张,就算每卖出去一万张,也就十个人知道我们的纸好,最多再加上他们的根本。”
“但如果把购买数次切割开,每人每只卖100张,他们为了买更多纸,就会派更多人来,这意味更多人知道我们的纸好,如此一来,我们的纸好这件事,很快就能传开。”
这叫裂变式营销。
如果可以的话,李倓甚至想上积分、或者分享再额外赠送等一系列促销活动。
这种在大宋和大明都可以玩,但在大唐没办法玩,因为这算是变相破坏市场统一价格,很快就会传到市署那里,衙门的人立刻就会找过来。
上不了这些活动也没关系,因为这不是产能过剩的年代,这是物资匮乏的年代。
物资匮乏的年代,是产能跟不上需求。
例如杜谌的造纸厂,平均一造一千张纸就不错了。
但李倓的造纸厂,标准工序成型后,产能会快速开始爬坡,到一定的时间,一数万张,甚至十几万张都没问题。
而且效率越高,边际成本越低,总的平均成本就越低。
造纸这种产业,最大的成本还是人工,因为人工是固定的成本,而造纸的时间提不上来,平均成本就高。
杜谌的一百个人,三个月才能造出十万张纸,平均一个人造一千张。
李倓的一百个人,三个月造出300万张纸,平均一个人造三万张。
如果杜谌想达到李倓的出纸量,就必须雇佣三十余倍的人数。
而由于管理成本随着人增多,而提高,效益随之降低,可能需要五十余倍的人才能满足。
如果真的扩张五十余倍的人,那又要换更大的场地,场地费用更高。
到底,生产力和生产模式,不在同一个维度上了。
更让人绝望的是,李倓不仅产能潜力大,质量更多,竹子原料丰富也决定了产能上限足够高。
这就是降维打击。
这可不简简单单对杜谌是降维打击,如果真的肆无忌惮扩张,整个大唐的造纸业都得重新洗牌。
“我先回去,你准备更多纸,纸的数量是机密,不要对外透露。”
“好,郎君放心。”刘婉开心笑起来,露出洁白的贝齿,她觉得这件事的乐趣不仅仅是赚钱,这种售卖方式才真是有趣。
李倓离开昌明坊,就去找他的韭菜……哦不,是好兄长和好妹妹去了。
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李俶和李媃带着侍从一路往昌明坊行去。
李倓则从另一条路,往昌明坊行去。
张旸疑惑道:“郎君,为何不与广平郡王他们呢?”
李倓叹了口气,道:“有些事,先暂时不要张扬。”
在大唐做买卖,可没那么容易。
买卖做大了,就不是单纯的商业了,必然与政治层面打交道。
一开始就暴露出来,毕竟在明面上是违反了规矩的,鬼知道李俶会不会以为自己好为名,提前告知到李亨那里。
李亨一听李倓做买卖,出于谨慎,谁知道会不会强令其停止?
李倓急匆匆赶到了造纸厂,他叫来刘婉道:“记住我昨日的了么,每每人最多只供应一百张。”
“知道了。”
“可千万不要贪多。”李倓再一次强调,他就担心刘婉一时贪便宜。
“郎君放心好了。”
不多时,李俶和李媃便到了造纸厂。
李媃道:“兄长,这周围好大的地,就这样荒废了,有些可惜。”
“可能正是荒废,房子更便宜,所以这里的主人才在这里置办了造纸之所。”
话间,刘婉已经带着人走了出来。
她行了个叉手礼,道:“两位客人是来买纸的吗?”
李俶道:“是的。”
“里面请。”
等进去之后,刘婉命人取出了样品纸,道:“客人请过目。”
李俶和李媃一看,这果然与李俶给他们看的一模一样,李俶忍不住问道:“你们是如何将纸张制作得如此优良的?”
“抱歉客人,这是我们的秘方,不太方便透露。”
“哦,也对,是我失礼了。”李俶笑道。
“客人觉得如何?”
“你们有多少这样的纸?”
“数量充足,但我们也有规矩。”
李俶问道:“什么规矩?”
刘婉道:“一人一限购一百张。”
李俶和李媃同时一愣,相互对视一眼,都感到很震惊。
还有这样做买卖的?
李媃问道:“为何定这样的规矩?”
刘婉按照李倓告知的道:“因为来我们这里买纸的很多,我们也是为了充分地照顾更多的客人。”
李媃却转身看了看周围,她脸上露出奇怪的神色。
可是刚才一路走来,并未看见其他客人。
李俶道:“既然如此,那给我们二人每人一百张。”
“好,稍等。”
刘婉安排人将纸拿出来,又在李俶和李媃面前验明了纸张,随手亲手交给两人。
两百张,每张50文,10贯。
大唐的铜钱,一贯大概6斤,10贯就是60斤左右。
李俶命人将10贯钱抬进来,放在了刘婉面前,刘婉清点无误之后行叉手礼:“客人有礼了。”
李媃看了看门外,道:“三郎为何还没来?”
“怕是有些意外。”李俶面露担忧之色,也不再多停留,起身告辞。
等李俶等人离去之后,刘婉看着钱,心中颇有成就福
她急急忙忙跑到后屋去:“郎君,已经卖出去了,两百张,总共收了10贯。”
“好,我知道了。”
“郎君,那两个客人明显想买更多。”
“放心好了,明日就会有更多人来买。”
“此话怎讲?”
李倓笑道:“这两个客人回去,若发现纸好用,明日岂有不再来之礼?”
“但他们刚每人买了一百张,一百张足够用一段时间了,没必要明日再来。”
“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”
刘婉脑袋上满是问号。
“如果你让每个人只允许买一百张,他们回去后,心里就会想,我们的纸随时都会被别人买走,如果不快速出手,等纸用完了才过来买,不定买不着了。”
李倓一脸的认真。
“但如果你一次让他们买数千张,他们觉得你这里的纸足够,等用完了,随时可以再来买。”
刘婉这下听明白了。
李倓继续道:“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货,他们就会每数,甚至每派人来买。”
这叫行为经济学。
21世纪的人都懂,这叫坑爹的饥饿营销。
刘婉听得更是惊诧不已。
岂料李倓继续展露他奸商的见识,再道:“如果他们一次买数千张,就算每卖出去一万张,也就十个人知道我们的纸好,最多再加上他们的根本。”
“但如果把购买数次切割开,每人每只卖100张,他们为了买更多纸,就会派更多人来,这意味更多人知道我们的纸好,如此一来,我们的纸好这件事,很快就能传开。”
这叫裂变式营销。
如果可以的话,李倓甚至想上积分、或者分享再额外赠送等一系列促销活动。
这种在大宋和大明都可以玩,但在大唐没办法玩,因为这算是变相破坏市场统一价格,很快就会传到市署那里,衙门的人立刻就会找过来。
上不了这些活动也没关系,因为这不是产能过剩的年代,这是物资匮乏的年代。
物资匮乏的年代,是产能跟不上需求。
例如杜谌的造纸厂,平均一造一千张纸就不错了。
但李倓的造纸厂,标准工序成型后,产能会快速开始爬坡,到一定的时间,一数万张,甚至十几万张都没问题。
而且效率越高,边际成本越低,总的平均成本就越低。
造纸这种产业,最大的成本还是人工,因为人工是固定的成本,而造纸的时间提不上来,平均成本就高。
杜谌的一百个人,三个月才能造出十万张纸,平均一个人造一千张。
李倓的一百个人,三个月造出300万张纸,平均一个人造三万张。
如果杜谌想达到李倓的出纸量,就必须雇佣三十余倍的人数。
而由于管理成本随着人增多,而提高,效益随之降低,可能需要五十余倍的人才能满足。
如果真的扩张五十余倍的人,那又要换更大的场地,场地费用更高。
到底,生产力和生产模式,不在同一个维度上了。
更让人绝望的是,李倓不仅产能潜力大,质量更多,竹子原料丰富也决定了产能上限足够高。
这就是降维打击。
这可不简简单单对杜谌是降维打击,如果真的肆无忌惮扩张,整个大唐的造纸业都得重新洗牌。
“我先回去,你准备更多纸,纸的数量是机密,不要对外透露。”
“好,郎君放心。”刘婉开心笑起来,露出洁白的贝齿,她觉得这件事的乐趣不仅仅是赚钱,这种售卖方式才真是有趣。
李倓离开昌明坊,就去找他的韭菜……哦不,是好兄长和好妹妹去了。
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