第940章 :惊人定价!
李长青又将另一个箱子打开了,只见这个箱子里的火腿肠,要比刚才那一箱子更粗。
之前那种也就普通蜡烛粗细,但是这种却像个小号的擀面杖。
“大家再尝尝这种,这个更符合我们塞北人的吃法!”李长青向着众人招呼道。
办公室里的这些村干部自然不会客气,当即再次上前,一人拿了一根。
不过这次他们吃的时候都比较克制,都只是吃了几口就停了下来。
周扬见状忍不住笑了笑,说道:“你们这是干啥,咱自己的厂子里生产的产品还用的着这么抠抠搜搜?”
李长青也附和着说道:“箱子里这不是还有吗,回去的时候大家都把这些分了,让家里的孩子们也尝尝!”
众人听了李长青这话,这才没再犹豫,大口吃了起来。
趁着大家伙儿品尝新产品的时候,李长青看着周扬说道:“现在东西已经生产出来了,但是却不知道咋卖,你这人脑子灵活,给想个办法?”
周扬没有回答他的这个问题,而是反问道:“老李,怎么卖咱等会儿再说,在谈这事儿之前我想问问,咱们的火腿肠厂年产量是多少,你们对这两种产品的定价又是多少?”
“按照小东洋的工程师说,他们的这套设备年产量的是在9000吨左右!”
接着李长青再次说道:“但价格的话,暂时还没有定下来,我打算先听听你的想法!”
周扬当即说道:“9000吨的产量不算多,所以我的建议是暂时走高端化、精品化的路子,价格的话可以适当的定的高一点!”
“高,要多高?”
“细的那种定成5毛钱一根,粗的那种定到1块钱!”周扬语出惊人的说道。
听到这话,不管是李长青还是屋里的其他人都愣住了。
这价格实在是让他们感到震惊!
尤其是李长青,他可是知道这两种火腿肠的生产成本。
就拿那种细的,重量不过2两(100克),里面的含肉量只有4成不到,剩下的都是土豆淀粉。
就成本而言,一根细算下来绝不超过1毛钱,定价5毛可就是成本的5倍。
粗的那种重半斤,成本2毛多一点,定价一块钱,同样是成本的5倍!
“这...这也太贵了吧,这么高的价格会有人买吗?”李长青有些担心的问道。
关于定价的问题,他已经和县里的领导们讨论过了,大家都觉得将细的那种定到2毛钱一根,粗的定到5毛钱一根比较合适。
就这,还有些领导觉得贵了。
没想到周扬更狠,直接定到了成本价的5倍。
周扬淡淡地说道:“如果我们火腿肠厂的年产量有10万吨的话,便宜点也没关系,但问题是我们只有9000吨。”
“老李你可能对9000吨没有什么概念,这么说吧,就那种细的火腿肠我们一年最多生产9000万根。就这产量不要说是供应全国老百姓了,就我们塞北省也就人均不到6根,价格要是不定的高一点儿那能行!”
其实,周扬将价格定的这么高,固然是产量不足,需要价格来调控外。
更重要的是,一旦火腿肠大卖之后,全国各地肯定是少不了跟风的企业。
当年洛阳的春都火腿肠火了,漯河马上就出了一个双汇,紧接着什么金锣、美好、雨润什么的就都出来了。
再后来这几家企业为了争夺市场,展开价格战,国内的火腿肠行业展开全方位内耗。
所以,市场留给云山县火腿肠厂的时间是有限的,厂子想要发展壮大就必须在有限的时间内尽可能的树立自己的品牌,尽可能多的创造利润。
有了钱才能引进更多的生产线,才能扩大产能,甚至于制定行业标准。
“可是...可是这么高的价格能通过上面的审核吗?”李长青道。
“这就更简单了,上面制定产品价格的时候都是按照成本+利润的原则制定的,只要咱们不说,谁知道具体成本多少?”周扬道。
“这倒也是,只是我咋感觉咱们一下子就变成了黑心奸商了!”李长青道。
“你要这么说就不对了,你想想咱们买拖拉机、水泵甚至于化肥,那一样不是贵的离谱,但你能说拖拉机厂、水泵厂乃至于化肥厂都是黑心奸商吗?”
“可不敢瞎说啊!”王平急忙说道。
尽管眼下局势逐渐的明朗,人们也不太像前几年那样抓人话柄了,但是这种事情还是小心点儿为好。
“王平同志说得对,可不能瞎说!”
随后李长青再次说道:“不过你说的也有一定的道理,价格的事情我回去再和县里的其他领导商量一下,但是咱们的产品如何推广,你可得多费点心思!”
周扬想了想说道:“推广的事情我回去想想,然后制定一个详细的方案,不过...”
“不过什么?”李长青急忙问道。
“不过在我的推广计划没有弄出来之前,你们那边必须先动起来了!”周扬道。
“怎么动?”
“首先是加班加点的生产,推广的前提是要有大量的存货!”
接着周扬继续说道:“其次是抓紧时间确定产品的品牌名称,并向有关部门提交申请,把价格确定下来,为接下来的铺货做准备...”
“没问题,我回去就安排!”李长青道。
这时周扬再次说道:“最后一点,回去之后立即组织人员去市里和省里送礼!”
李长青的眼睛一亮,急忙说道:“你的意思是,将咱们生产的这些火腿肠送给省市两级的领导们尝尝?”
“对,一方面是让这些领导们尝一尝这种新食物,让他们对这种产品以及咱们云山县多一些印象!”
接着周扬再次说道:“另一方面则是先定个调子,圈定第一批大客户!”
“你这话我有点不太明白,定啥调子,另外你说的大客户指的是那些省市领导们吗?”李长青面带疑惑的问道。
“定的是高端的调子,只要这些省市领导们说好,那咱们的产品就算是成功一半了,不然凭啥卖这么贵?”
随后周扬再次说道:“至于我说的大客户倒不是这些省市领导,而是省市两级政府领导下的各个机关企事业单位,马上就要年底了,各个企业单位又到了采购福利品的时候了,要是他们能将咱们厂的火腿肠列入采购清单的话,算不算大客户!”
“算,淡然算了!”李长青高兴的说道。
“前期这事儿就全靠老李你了,至于后面的推广我来想办法!”
“好!”
谈完正事儿之后,老李却没有立即回去,而是又详细的询问了一番八宝梁联合村的情况。
当得知他们村刚刚分完粮食,人均人头粮突破到了3000多斤,再次被村里的发展给震惊到了。
尽管今年的云山县普遍收成较好,但是大多数生产队的人头粮依旧只有400斤左右,只有个别一些队里能达到七八百斤,但像八宝梁大队这样人均3000斤还是蝎子拉屎—独一份儿!
惊讶之余,李长青便让周扬带着他,在村子里转悠了起来,他想看看八宝梁大队的几个村子合并之后有啥发展
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之前那种也就普通蜡烛粗细,但是这种却像个小号的擀面杖。
“大家再尝尝这种,这个更符合我们塞北人的吃法!”李长青向着众人招呼道。
办公室里的这些村干部自然不会客气,当即再次上前,一人拿了一根。
不过这次他们吃的时候都比较克制,都只是吃了几口就停了下来。
周扬见状忍不住笑了笑,说道:“你们这是干啥,咱自己的厂子里生产的产品还用的着这么抠抠搜搜?”
李长青也附和着说道:“箱子里这不是还有吗,回去的时候大家都把这些分了,让家里的孩子们也尝尝!”
众人听了李长青这话,这才没再犹豫,大口吃了起来。
趁着大家伙儿品尝新产品的时候,李长青看着周扬说道:“现在东西已经生产出来了,但是却不知道咋卖,你这人脑子灵活,给想个办法?”
周扬没有回答他的这个问题,而是反问道:“老李,怎么卖咱等会儿再说,在谈这事儿之前我想问问,咱们的火腿肠厂年产量是多少,你们对这两种产品的定价又是多少?”
“按照小东洋的工程师说,他们的这套设备年产量的是在9000吨左右!”
接着李长青再次说道:“但价格的话,暂时还没有定下来,我打算先听听你的想法!”
周扬当即说道:“9000吨的产量不算多,所以我的建议是暂时走高端化、精品化的路子,价格的话可以适当的定的高一点!”
“高,要多高?”
“细的那种定成5毛钱一根,粗的那种定到1块钱!”周扬语出惊人的说道。
听到这话,不管是李长青还是屋里的其他人都愣住了。
这价格实在是让他们感到震惊!
尤其是李长青,他可是知道这两种火腿肠的生产成本。
就拿那种细的,重量不过2两(100克),里面的含肉量只有4成不到,剩下的都是土豆淀粉。
就成本而言,一根细算下来绝不超过1毛钱,定价5毛可就是成本的5倍。
粗的那种重半斤,成本2毛多一点,定价一块钱,同样是成本的5倍!
“这...这也太贵了吧,这么高的价格会有人买吗?”李长青有些担心的问道。
关于定价的问题,他已经和县里的领导们讨论过了,大家都觉得将细的那种定到2毛钱一根,粗的定到5毛钱一根比较合适。
就这,还有些领导觉得贵了。
没想到周扬更狠,直接定到了成本价的5倍。
周扬淡淡地说道:“如果我们火腿肠厂的年产量有10万吨的话,便宜点也没关系,但问题是我们只有9000吨。”
“老李你可能对9000吨没有什么概念,这么说吧,就那种细的火腿肠我们一年最多生产9000万根。就这产量不要说是供应全国老百姓了,就我们塞北省也就人均不到6根,价格要是不定的高一点儿那能行!”
其实,周扬将价格定的这么高,固然是产量不足,需要价格来调控外。
更重要的是,一旦火腿肠大卖之后,全国各地肯定是少不了跟风的企业。
当年洛阳的春都火腿肠火了,漯河马上就出了一个双汇,紧接着什么金锣、美好、雨润什么的就都出来了。
再后来这几家企业为了争夺市场,展开价格战,国内的火腿肠行业展开全方位内耗。
所以,市场留给云山县火腿肠厂的时间是有限的,厂子想要发展壮大就必须在有限的时间内尽可能的树立自己的品牌,尽可能多的创造利润。
有了钱才能引进更多的生产线,才能扩大产能,甚至于制定行业标准。
“可是...可是这么高的价格能通过上面的审核吗?”李长青道。
“这就更简单了,上面制定产品价格的时候都是按照成本+利润的原则制定的,只要咱们不说,谁知道具体成本多少?”周扬道。
“这倒也是,只是我咋感觉咱们一下子就变成了黑心奸商了!”李长青道。
“你要这么说就不对了,你想想咱们买拖拉机、水泵甚至于化肥,那一样不是贵的离谱,但你能说拖拉机厂、水泵厂乃至于化肥厂都是黑心奸商吗?”
“可不敢瞎说啊!”王平急忙说道。
尽管眼下局势逐渐的明朗,人们也不太像前几年那样抓人话柄了,但是这种事情还是小心点儿为好。
“王平同志说得对,可不能瞎说!”
随后李长青再次说道:“不过你说的也有一定的道理,价格的事情我回去再和县里的其他领导商量一下,但是咱们的产品如何推广,你可得多费点心思!”
周扬想了想说道:“推广的事情我回去想想,然后制定一个详细的方案,不过...”
“不过什么?”李长青急忙问道。
“不过在我的推广计划没有弄出来之前,你们那边必须先动起来了!”周扬道。
“怎么动?”
“首先是加班加点的生产,推广的前提是要有大量的存货!”
接着周扬继续说道:“其次是抓紧时间确定产品的品牌名称,并向有关部门提交申请,把价格确定下来,为接下来的铺货做准备...”
“没问题,我回去就安排!”李长青道。
这时周扬再次说道:“最后一点,回去之后立即组织人员去市里和省里送礼!”
李长青的眼睛一亮,急忙说道:“你的意思是,将咱们生产的这些火腿肠送给省市两级的领导们尝尝?”
“对,一方面是让这些领导们尝一尝这种新食物,让他们对这种产品以及咱们云山县多一些印象!”
接着周扬再次说道:“另一方面则是先定个调子,圈定第一批大客户!”
“你这话我有点不太明白,定啥调子,另外你说的大客户指的是那些省市领导们吗?”李长青面带疑惑的问道。
“定的是高端的调子,只要这些省市领导们说好,那咱们的产品就算是成功一半了,不然凭啥卖这么贵?”
随后周扬再次说道:“至于我说的大客户倒不是这些省市领导,而是省市两级政府领导下的各个机关企事业单位,马上就要年底了,各个企业单位又到了采购福利品的时候了,要是他们能将咱们厂的火腿肠列入采购清单的话,算不算大客户!”
“算,淡然算了!”李长青高兴的说道。
“前期这事儿就全靠老李你了,至于后面的推广我来想办法!”
“好!”
谈完正事儿之后,老李却没有立即回去,而是又详细的询问了一番八宝梁联合村的情况。
当得知他们村刚刚分完粮食,人均人头粮突破到了3000多斤,再次被村里的发展给震惊到了。
尽管今年的云山县普遍收成较好,但是大多数生产队的人头粮依旧只有400斤左右,只有个别一些队里能达到七八百斤,但像八宝梁大队这样人均3000斤还是蝎子拉屎—独一份儿!
惊讶之余,李长青便让周扬带着他,在村子里转悠了起来,他想看看八宝梁大队的几个村子合并之后有啥发展
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