第1397章:主打的就是服务到位!
西坡.研究院!
小会议室里,人头攒动,高层云集。
隶属于第十八研究院以及军方的一大批领导全都齐聚这里,所有人的眼神各异的看向主位上的周扬,有惊讶,有好奇,也有浓浓的不解之色
分宾主坐下之后,周扬轻咳一声,示意大家安静。
随后,他环视一周,目视众人说道:“刚才,我已经将谈判的情况向上级做了汇报,大长老对此次谈判的结果非常满意,并亲自指示就以这个初步协议为准,与对方签订合作协议!”
听到大长老的指示,在场的众人又是一脸的震惊。
从早晨到现在不过几个小时,周扬就已经和大长老通了两次话了,这频率就算是各军区司令都比不了。
这时,总/政的侯副部长轻咳一声说道:“既然首长已经有了明确的指示,那我们就按照指示严格执行就行了,不过我心里有些疑问,还请周扬同志能够帮忙解疑?”
“您说!”周扬道。
“首先是我想知道,周扬同志你是怎么和黑代、巴桑等人谈的,竟然能将订单谈到40亿美刀,这远远超出了我们的预料!”侯副部长道。
周扬轻咳一声,整理了一下思绪,重新组织了一下语言,随后便同梁石、侯副部长等人讲述起了密谈的过程。
尽管这事儿涉及不少军事机密,但周扬尽量捡能说的说。
毕竟他们这些人也都是谈判组的成员,有知道真相的权力。
再就是,这事儿周扬也必须和大家讲清楚,不然还有人以为他和黑代之间有什么见不得人的勾当。
当听完周扬的讲述,尤其是听到各种武器装备的定价后,所有人都惊呆了。
过了好一会儿,侯副部长才回过神来说道:“周扬同志,那些新式武器装备那么高的价格,对方真的就这么接受了?”
“接受啊,为什么不接受!”周扬道。
“这价格可是相当于咱们内部供应价的几倍,甚至于十几倍,对方真的就这么接受了?”梁石也是一脸震惊的问道。
他可是知道,一部炮兵侦查雷达,军方的内部采购价只有15万元,现在周扬给黑代的报价却是80万美刀。
按照目前的汇率,80万美刀相当于160万人民币,这么一算的话,出口价相当于是内部采购价的10倍还要多。
周扬笑了笑说道:“内部采购价之所以低,并不是因为我们的武器装备不值钱,而是因为军方太穷。”
“而出口价咱得按照客户的情况来定,咱得尊重客户,再说咱的武器装备也值这个价格!”
这话听的众人都不知道该说啥了,把看人下菜碟说的这么清新脱俗,还真是第一次见。
“我是担心对方知道我们的内部采购价之后,会不会说我们是开黑店的?”梁石道。
“那是你们不了解那帮骆驼们的家底子有多厚实,你们觉得这个价格是趁火打劫,但在他们眼里,这个价格就是大国扶贫。”
接着周扬继续说道:“作为商家,咱得研究客户心理,像这些中东土豪你只管拿出最好的就行了,价格不是问题。别管什么性价比,他们不差钱儿!”
听到这话,会议室里所有的人都忍不住一阵咂舌,这是把人家当二傻子了吧!
不过想想这几天那个黑代太子和巴桑部长的反应,也确实和二傻子差不多,完全被周扬牵着鼻子走。
“周扬同志,我还有一个疑问,为啥同样是新式武器,那个炮兵侦察雷达和反坦克导弹的出口价是内部采购价的十几倍,而直升机和战斗机却只是采购价的两三倍?”侯副部长再次说道。
周扬当即解释道:“原因只有一个,那就是前者技术遥遥领先,绝对的世界第一,后者却不行!”
“炮瞄雷达和反坦克导弹咱们做到了世界第一,那就拥有了绝对的定价权,不管是80万还是100万,都由咱们自己说了算,无需看别人家的产品。”
“但直升机和战斗机却不行,咱得考虑其他国家的同类型产品,咱们的总旨就是优势武器讲性能,劣势武器讲性价比,高中低档统统拿下!”
此话一出,众人看向周扬的眼神都变了,仿佛都在说:这家伙真是个奸商!
“周扬同志,你不去做买卖真的是屈才了!”侯副部长由衷的说道。
此话一出,会议室里的众人都被逗笑了。
谈笑过后,梁石再次问道:“接下来我们要做些什么?”
听到这话,所有人的视线再次定格到了周扬的身上。
周扬略作思索,然后说道:“谈判基本上到此为止了,剩下的事情我们也插不上手了,目前我们最重要的事情就是做好外宾的欢送工作!”
“走就走呗,还要欢送?”梁石皱眉道。
“呵呵,咱得让外宾朋友们感受到我们的热情和真诚,主打的就是一个服务到位,我看黑代太子对我们的反坦克导弹念念不忘,咱就安排他们再去测试场转转...”
话音未落,就听梁石说道:“你的意思是再让他打几发导弹?”
“不仅仅是导弹,还有咱们的56式步枪、轻重机枪、40火等武器都可以拿出来...”
说到这里,周扬声音陡然一增,继续说道:“对了,还有那个107火箭炮,那玩意儿一定要像黑代他们展示一下。”
107火箭炮?
听到周扬重点强调的这款武器装备,所有人都懵了。
“周扬同志,你说的是63式107火箭炮这款武器吗?”侯副部长皱眉道。
“对,就是它,这可是款神器啊!”周扬道。
“那玩意儿粘上泥巴后竟然分不清是兵器还是农具,和那高科技、数字化根本就沾不上边,哪里神了?”梁石皱眉道。
周扬当即笑着说道:“哈哈哈,武器装备好不好用看的可不是有多少高科技,而是看匹配性,对于中东的那些国家来说,107火箭炮绝对是最实用的武器!”
107火箭炮的神器之名可不是咱自封的,而是中东那帮骆驼们在实战中总结出来的,作为全球最受欢迎的游击战三大神器之一的63式107毫米火箭炮,那是用过的都说好。
尽管这款火箭炮其貌不扬,但在问世之后却屡屡创出令人难以置信的奇迹,在越战、阿战以及日后的伊战等冲突地区,到处都有其身影。
因为使用非常方便和猛烈的火力,被誉为火箭炮中的“ak-47”。
此炮非常轻便和灵活机动,未装载火箭弹时,仅重0.385吨,12只0.9米长定向管内,都装火箭弹时,重量为0.613吨,火箭弹重18.8公斤,一个人刚好扛一枚,在复杂地形长途行军也可以承受。
必要时也可以将定向管拆下,由人驮载上山,就成了轻型山地火箭炮,特别适合打游击战。
再就是这玩意儿发射简单,有炮管炮架可以发射,没有也可以,实在不行搞两节干电池都行。
由于这玩意儿炮火力猛,爆炸威力大,一次性发射12枚火箭弹,相当于一个榴弹炮营,在越战以及后来的阿富汗战争中,老美的大兵都吃过此炮的苦头,成为美军挥之不去的噩梦。
再加上防不胜防,成为老美大兵在战场上最忌惮的武器装备之一。
不过现在外界对这款火炮了解不多,尤其是还没有解锁它神奇的新姿势。
相信要是黑代等人彻底了解这款火炮的神奇之处后,必然会爱上它的!
为了能给这位太子殿下临走之前留下一个深刻的印象,周扬也是拼了。
接着众人针对这事儿又商议了一番细节,随后便按照周扬分配的任务,迅速行动了起来
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隶属于第十八研究院以及军方的一大批领导全都齐聚这里,所有人的眼神各异的看向主位上的周扬,有惊讶,有好奇,也有浓浓的不解之色
分宾主坐下之后,周扬轻咳一声,示意大家安静。
随后,他环视一周,目视众人说道:“刚才,我已经将谈判的情况向上级做了汇报,大长老对此次谈判的结果非常满意,并亲自指示就以这个初步协议为准,与对方签订合作协议!”
听到大长老的指示,在场的众人又是一脸的震惊。
从早晨到现在不过几个小时,周扬就已经和大长老通了两次话了,这频率就算是各军区司令都比不了。
这时,总/政的侯副部长轻咳一声说道:“既然首长已经有了明确的指示,那我们就按照指示严格执行就行了,不过我心里有些疑问,还请周扬同志能够帮忙解疑?”
“您说!”周扬道。
“首先是我想知道,周扬同志你是怎么和黑代、巴桑等人谈的,竟然能将订单谈到40亿美刀,这远远超出了我们的预料!”侯副部长道。
周扬轻咳一声,整理了一下思绪,重新组织了一下语言,随后便同梁石、侯副部长等人讲述起了密谈的过程。
尽管这事儿涉及不少军事机密,但周扬尽量捡能说的说。
毕竟他们这些人也都是谈判组的成员,有知道真相的权力。
再就是,这事儿周扬也必须和大家讲清楚,不然还有人以为他和黑代之间有什么见不得人的勾当。
当听完周扬的讲述,尤其是听到各种武器装备的定价后,所有人都惊呆了。
过了好一会儿,侯副部长才回过神来说道:“周扬同志,那些新式武器装备那么高的价格,对方真的就这么接受了?”
“接受啊,为什么不接受!”周扬道。
“这价格可是相当于咱们内部供应价的几倍,甚至于十几倍,对方真的就这么接受了?”梁石也是一脸震惊的问道。
他可是知道,一部炮兵侦查雷达,军方的内部采购价只有15万元,现在周扬给黑代的报价却是80万美刀。
按照目前的汇率,80万美刀相当于160万人民币,这么一算的话,出口价相当于是内部采购价的10倍还要多。
周扬笑了笑说道:“内部采购价之所以低,并不是因为我们的武器装备不值钱,而是因为军方太穷。”
“而出口价咱得按照客户的情况来定,咱得尊重客户,再说咱的武器装备也值这个价格!”
这话听的众人都不知道该说啥了,把看人下菜碟说的这么清新脱俗,还真是第一次见。
“我是担心对方知道我们的内部采购价之后,会不会说我们是开黑店的?”梁石道。
“那是你们不了解那帮骆驼们的家底子有多厚实,你们觉得这个价格是趁火打劫,但在他们眼里,这个价格就是大国扶贫。”
接着周扬继续说道:“作为商家,咱得研究客户心理,像这些中东土豪你只管拿出最好的就行了,价格不是问题。别管什么性价比,他们不差钱儿!”
听到这话,会议室里所有的人都忍不住一阵咂舌,这是把人家当二傻子了吧!
不过想想这几天那个黑代太子和巴桑部长的反应,也确实和二傻子差不多,完全被周扬牵着鼻子走。
“周扬同志,我还有一个疑问,为啥同样是新式武器,那个炮兵侦察雷达和反坦克导弹的出口价是内部采购价的十几倍,而直升机和战斗机却只是采购价的两三倍?”侯副部长再次说道。
周扬当即解释道:“原因只有一个,那就是前者技术遥遥领先,绝对的世界第一,后者却不行!”
“炮瞄雷达和反坦克导弹咱们做到了世界第一,那就拥有了绝对的定价权,不管是80万还是100万,都由咱们自己说了算,无需看别人家的产品。”
“但直升机和战斗机却不行,咱得考虑其他国家的同类型产品,咱们的总旨就是优势武器讲性能,劣势武器讲性价比,高中低档统统拿下!”
此话一出,众人看向周扬的眼神都变了,仿佛都在说:这家伙真是个奸商!
“周扬同志,你不去做买卖真的是屈才了!”侯副部长由衷的说道。
此话一出,会议室里的众人都被逗笑了。
谈笑过后,梁石再次问道:“接下来我们要做些什么?”
听到这话,所有人的视线再次定格到了周扬的身上。
周扬略作思索,然后说道:“谈判基本上到此为止了,剩下的事情我们也插不上手了,目前我们最重要的事情就是做好外宾的欢送工作!”
“走就走呗,还要欢送?”梁石皱眉道。
“呵呵,咱得让外宾朋友们感受到我们的热情和真诚,主打的就是一个服务到位,我看黑代太子对我们的反坦克导弹念念不忘,咱就安排他们再去测试场转转...”
话音未落,就听梁石说道:“你的意思是再让他打几发导弹?”
“不仅仅是导弹,还有咱们的56式步枪、轻重机枪、40火等武器都可以拿出来...”
说到这里,周扬声音陡然一增,继续说道:“对了,还有那个107火箭炮,那玩意儿一定要像黑代他们展示一下。”
107火箭炮?
听到周扬重点强调的这款武器装备,所有人都懵了。
“周扬同志,你说的是63式107火箭炮这款武器吗?”侯副部长皱眉道。
“对,就是它,这可是款神器啊!”周扬道。
“那玩意儿粘上泥巴后竟然分不清是兵器还是农具,和那高科技、数字化根本就沾不上边,哪里神了?”梁石皱眉道。
周扬当即笑着说道:“哈哈哈,武器装备好不好用看的可不是有多少高科技,而是看匹配性,对于中东的那些国家来说,107火箭炮绝对是最实用的武器!”
107火箭炮的神器之名可不是咱自封的,而是中东那帮骆驼们在实战中总结出来的,作为全球最受欢迎的游击战三大神器之一的63式107毫米火箭炮,那是用过的都说好。
尽管这款火箭炮其貌不扬,但在问世之后却屡屡创出令人难以置信的奇迹,在越战、阿战以及日后的伊战等冲突地区,到处都有其身影。
因为使用非常方便和猛烈的火力,被誉为火箭炮中的“ak-47”。
此炮非常轻便和灵活机动,未装载火箭弹时,仅重0.385吨,12只0.9米长定向管内,都装火箭弹时,重量为0.613吨,火箭弹重18.8公斤,一个人刚好扛一枚,在复杂地形长途行军也可以承受。
必要时也可以将定向管拆下,由人驮载上山,就成了轻型山地火箭炮,特别适合打游击战。
再就是这玩意儿发射简单,有炮管炮架可以发射,没有也可以,实在不行搞两节干电池都行。
由于这玩意儿炮火力猛,爆炸威力大,一次性发射12枚火箭弹,相当于一个榴弹炮营,在越战以及后来的阿富汗战争中,老美的大兵都吃过此炮的苦头,成为美军挥之不去的噩梦。
再加上防不胜防,成为老美大兵在战场上最忌惮的武器装备之一。
不过现在外界对这款火炮了解不多,尤其是还没有解锁它神奇的新姿势。
相信要是黑代等人彻底了解这款火炮的神奇之处后,必然会爱上它的!
为了能给这位太子殿下临走之前留下一个深刻的印象,周扬也是拼了。
接着众人针对这事儿又商议了一番细节,随后便按照周扬分配的任务,迅速行动了起来
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